Kenapa Kejayaan Besar Dalam Perniagaan Berasaskan Kebanyakan Berjaya

Kenapa Kejayaan Besar Dalam Perniagaan Berasaskan Kebanyakan Berjaya Shutterstock / FotograFFF

Buku-buku perniagaan yang terunggul berjanji untuk mengajar anda formula kemenangan dan mendedahkan rahsia kejayaan. Tetapi kebenaran yang menyusahkan ialah kejayaan yang luar biasa dalam perniagaan sebahagian besarnya berdasarkan nasib. Tiada peraturan untuk mencapai prestasi luar biasa kerana ia biasanya memerlukan sesuatu yang berbeza atau novel dan tidak ada resipi untuk inovasi sedemikian.

Kajian baru saya memberikan bukti yang sistematik bahawa nasib memainkan peranan penting dalam prestasi tersebut, bukan sahaja dalam perniagaan tetapi juga dalam muzik, filem, sains dan sukan profesional. Penemuan utama adalah lebih banyak yang dapat diperoleh dengan memberi perhatian lebih kepada "terbaik kedua".

Mari lihat industri muzik. Jika band atau pemuzik baru mempunyai hit 20 teratas, haruskah label muzik segera cuba menandatangani mereka? Analisis saya daripada 8,297 perbuatan di Billboard AS 100 dari tahun 1980 hingga 2008 tidak akan mencadangkan. Para bos label muzik sepatutnya mencari untuk mendaftar mereka yang mencapai kedudukan antara 22 dan 30, yang "terbaik kedua" dalam carta.

Ciri umum artis-artis yang mencatatkan kedudukan di peringkat teratas adalah mereka menikmati "kejayaan yang melarikan diri". Contoh klasik adalah Gaya Gangnam oleh artis PSY Korea. Video muzik menjadi virus melebihi pandangan jauh dari sesiapa. Oleh kerana hasil itu melibatkan nasib yang luar biasa, kejayaan PSY tidak dapat dikekalkan. Bahkan, artis yang mencatatkan dalam 20 teratas kemungkinan akan melihat satu lagi mereka akan mencapai antara 40 dan 45 secara rata-rata, menurunkan lebih banyak berbanding dengan purata berbanding rakan sebaya yang lebih rendah.

Sementara itu, charting antara 22 dan 30, mempunyai pangkat masa depan yang paling tinggi untuk single berikutnya. Persembahan mereka yang luar biasa menunjukkan bahawa kejayaan mereka kurang bergantung pada keberuntungan, menjadikan persembahan mereka menjadi peramal yang lebih dipercayai dari merit mereka serta persembahan masa depan. Ini adalah di mana bos label muzik akan menemui permata tersembunyi.

Perkara yang sama berlaku di dunia perniagaan. Contohnya, syarikat yang paling pesat berkembang - seperti yang ada pada Senarai Fortune's 100 Fastest Growing Companies - biasanya menarik perhatian media, pelaburan dan tiruan. Keputusan saya menunjukkan bahawa kadar pertumbuhan syarikat berturut-turut berturut-turut hampir secara rawak tetapi "kesan kurang-lebih-lebih" secara sistematik boleh berlaku.


Dapatkan yang terbaru dari InnerSelf


Oleh itu, perniagaan dengan kadar pertumbuhan semasa tertinggi (lebih daripada 34% setahun) mempunyai kadar pertumbuhan yang dijangka lebih rendah pada tahun depan daripada firma dengan kadar pertumbuhan semasa yang tinggi tetapi kurang ekstrem (antara 32% dan 34% setahun). Ini menunjukkan bahawa penggiat teratas bukan sahaja lebih beruntung daripada yang lain, tetapi juga menjadi lebih buruk.

Walau bagaimanapun, menjual idea bermasalah pembelajaran dari yang paling berjaya terus berkembang. Sebagai contoh, banyak penjual buku utama, seperti Dalam Mencari Kecemerlangan, buku yang paling banyak dimiliki di AS antara tahun 1986 dan 2006, berkongsi formula. Pertama, pilih beberapa firma yang berjaya yang mengalahkan kemungkinan dan mencapai kecemerlangan. Kemudian analisa amalan bersama firma-firma ini dari ketika mereka berpindah dari "baik ke yang bagus" dan bingkai amalan ini sebagai prinsip untuk orang lain yang bercita-cita untuk menjadi hebat.

Kaveat yang diabaikan adalah bahawa persembahan luar biasa yang ditampilkan dalam buku laris ini biasanya tidak berlangsung. Ambil 50 syarikat yang dipaparkan dalam tiga bestsellers perniagaan paling popular: Dalam Mencari Kecemerlangan, Baik untuk Hebat artikel Bina ke Akhir. Penyelidikan saya menunjukkan bahawa penambahbaikan penting firma-firma ini (baik kepada yang hebat) sebelum ditonjolkan diikuti oleh kekecewaan sistematik. Daripada 50, 16 gagal dalam tempoh lima tahun selepas buku-buku itu diterbitkan dan 23 menjadi biasa-biasa sahaja kerana mereka tidak dapat dilaksanakan di Malaysia Indeks S & P 500 (yang mewakili jangkaan purata prestasi 500 syarikat awam terbesar di Amerika Syarikat).

Hanya lima daripada 11 firma yang lain mengekalkan tahap kecemerlangan yang sama berbanding apabila mereka dipaparkan dalam buku. Apa yang berlaku selepas menjadi hebat adalah jelas tidak kebesaran yang kekal tetapi, sebaliknya, regresi yang kuat kepada rata-rata.

Walau bagaimanapun, "formula kejayaan" yang mengelirukan ini masih sangat popular di media perniagaan dan pendidikan. Terdapat banyak senarai yang menampilkan prestasi terbaik firma, CEO artikel usahawan. Satu sebab yang mungkin untuk ini mungkin menjadi paradoks asas dalam tingkah laku manusia: semakin tidak pasti dunia menjadi, semakin ramai orang mencari dan bergantung pada seolah-olah penyelesaian tertentu dan pemimpin yang kuat.

Perniagaan nasib

Penyelidikan dan pendidikan pengurusan harus memberi tumpuan kepada teori preskriptif yang dapat membantu para pengamal perniagaan bergerak dari "tidak kompeten untuk OK", dan bukannya memberi tumpuan kepada mereka yang menangani bagaimana untuk bergerak dari "baik ke yang bagus". Tetapi teori pengurusan semasa dan banyak laris pengurusan perniagaan memberi tumpuan kepada yang terakhir, walaupun menjadi "hebat" dalam perniagaan sering kali menjadi masalah nasib.

Rujukan kepada nasib jarang berlaku dalam penyelidikan pengurusan. Kajian semula penggunaan nasib dalam jurnal pengurusan terkemuka mencadangkan bahawa hanya 2% artikel menyebutkan perkataan itu. Media perniagaan dan pendidik perlu mengakui bahawa kami mempunyai banyak tawaran untuk membantu para pengamal melakukan lebih sedikit kesilapan dalam perniagaan dan kehidupan seharian, tetapi tidak banyak yang dapat kita ajarkan tentang bagaimana untuk menjadi sangat berjaya.

Ini menimbulkan cabaran kepada masyarakat moden mengenai bagaimana menangani kejayaan. Kami berkeras untuk memberi ganjaran dan meniru yang paling berjaya. Tetapi apabila yang paling berjaya dalam masyarakat moden tidak lagi menjadi penanda aras yang boleh dipercayai, mengatasi apa yang tidak sepadan itu melihat kita terus memberi ganjaran kepada nasib mereka dan menambah ketidaksamaannya.

Mempunyai "bintang" atau menyalin amalan yang paling berjaya bukan sahaja membawa kepada kekecewaan predicable tetapi juga menggalakkan penipuan kerana tidak ada cara lain untuk meniru nasib mereka yang luar biasa. Dunia perniagaan perlu mengimbangi akaun prestasi luar biasa dan mengambil pandangan yang jauh lebih menghakis di kesan nasib dan faedah menjadi kedua - atau bahkan ketiga atau keempat - terbaik. Kejayaan ganjaran yang mengagumkan menguatkan mititokrasi dan mengajak penipuan.Perbualan

Tentang Pengarang

Chengwei Liu, Profesor Strategi dan Sains Tingkah Laku, Warwick Business School, University of Warwick

Artikel ini diterbitkan semula daripada Perbualan di bawah lesen Creative Commons. Membaca artikel asal.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

ikuti InnerSelf pada

icon-facebooktwitter-iconrss-icon

Dapatkan Yang Terbaru Dengan E-mel

{Emailcloak = mati}

DARIPADA EDITOR

Mengapa Donald Trump Boleh Menjadi Kalah Terbesar Sejarah
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Dikemas kini 2 Julai 20020 - Pandemik koronavirus keseluruhan ini memerlukan banyak perbelanjaan, mungkin 2 atau 3 atau 4 kekayaan, semuanya tidak diketahui ukurannya. Oh ya, dan, beratus-ratus ribu, mungkin satu juta, orang akan mati ...
Blue-Eyes vs Brown Eyes: Bagaimana Rasisme Diajar
by Marie T. Russell, InnerSelf
Dalam episod Oprah Show tahun 1992 ini, aktivis dan pendidik anti-perkauman pemenang anugerah Jane Elliott mengajarkan kepada para penonton pelajaran yang sukar mengenai perkauman dengan menunjukkan betapa mudahnya belajar prejudis.
Perubahan Akan Datang ...
by Marie T. Russell, InnerSelf
(30 Mei 2020) Ketika saya menonton berita mengenai peristiwa di Philadephia dan bandar-bandar lain di negara ini, hati saya merasa sakit dengan apa yang berlaku. Saya tahu bahawa ini adalah sebahagian daripada perubahan yang lebih besar yang berlaku ...
Sebuah Lagu Dapat Meningkatkan Hati dan Jiwa
by Marie T. Russell, InnerSelf
Saya mempunyai beberapa cara yang saya gunakan untuk membersihkan kegelapan dari fikiran saya ketika saya merasakan ia telah masuk. Salah satunya adalah berkebun, atau menghabiskan masa di alam semula jadi. Yang lain adalah kesunyian. Cara lain ialah membaca. Dan satu yang ...
Maskot untuk Pandemik dan Lagu Tema untuk Menjauhkan dan Mengasingkan Sosial
by Marie T. Russell, InnerSelf
Saya mendapat lagu baru-baru ini dan semasa saya mendengarkan liriknya, saya fikir ia akan menjadi lagu yang sempurna sebagai "lagu tema" untuk masa-masa pengasingan sosial ini. (Lirik di bawah video.)