Bagaimana Cara Meningkatkan Trik Online Anda Ke Membeli-belah Impuls

Bagaimana Cara Meningkatkan Trik Online Anda Ke Membeli-belah Impuls

Satu kajian baru menganalisis helah perdagangan yang boleh menyumbang kepada minat membeli.

Para penyelidik mengkaji 200 daripada peruncit dalam talian utama utama dan bertanya kepada pengguna tentang alat apa yang akan membantu untuk membendung pembelian impuls.

Mereka mendapati bahawa laman web runcit mengandungi purata ciri-ciri 19 yang boleh menggalakkan pembelian impuls, termasuk diskaun dan jualan, penarafan produk, dan paparan interaktif yang membolehkan pengguna untuk, sebagai contoh, fotografi produk zum atau spin.

Lima laman web mendahului carta-Macys.com, OpticsPlanet.com, Amazon.com, Newegg.com, dan Target.com-dan pasukan itu mengenal pasti lebih daripada ciri 30 di setiap laman web yang boleh menyumbang kepada minat belanja.

Perangkap untuk pembeli

"Ramai pengguna biasa dengan taktik pemasaran yang mungkin mendorong mereka untuk membeli di kedai tetapi apa yang menarik dalam talian adalah bahawa e-peruncit mempunyai begitu banyak data tentang pengguna mereka bahawa mereka boleh memaparkan maklumat masa nyata, seperti bilangan orang yang sudah membeli sesuatu, jumlah produk yang ditinggalkan dalam stok, atau jumlah pelanggan yang juga mempunyai produk tersebut di keranjang belanja mereka sekarang, "kata Carol Moser, pengarang utama kajian dan seorang pelajar kedoktoran di Sekolah Maklumat di Universiti daripada Michigan.

"Beberapa maklumat ini boleh membantu pengguna tetapi ia juga boleh menggalakkan pembelian produk impulsif yang akhirnya mungkin tidak berbaloi kepada pengguna atau dalam sesetengah kes, malah mungkin dikesali."

"Salah satu cabaran yang dihadapi oleh pengguna apabila mereka dalam talian ialah mereka tidak tahu apa yang benar atau tidak."


 Dapatkan Yang Terbaru Dengan E-mel

Majalah Mingguan Inspirasi harian

Para penyelidik memilih laman web mana yang akan dipelajari dari laporan industri peruncit internet teratas di Amerika Syarikat melalui hasil dalam talian. Dari laman web runcit 200, 192 mengandungi ciri-ciri penyelidik yang dikenali sebagai "pengaruh sosial", yang produk yang disyorkan berdasarkan apa yang dibeli oleh "orang lain".

Strategi-strategi lain termasuk meningkatkan rasa mendesak pembeli (69 peratus daripada laman web) menggunakan ciri seperti diskaun masa terhad dengan jam undur. Sesetengah laman web (peratus 67) juga membuat produk kelihatan terhad dengan amaran saham rendah atau tawaran produk "eksklusif".

"Salah satu cabaran yang dihadapi oleh pengguna ketika mereka berada dalam talian adalah mereka tidak tahu apa yang benar atau tidak," kata Sarapa Schoenebeck, profesor profesor di Sekolah Maklumat.

"Jika laman web mengatakan ada satu ruangan yang tersisa untuk tarikh yang dipilih atau sepasang kasut adalah item yang popular dan 12 orang lain melihatnya, orang tidak dapat mengetahui sama ada ia benar. Orang ramai tidak mahu terlepas tawaran yang baik dan mungkin digalakkan untuk membeli barangan yang mereka tidak pasti jika mereka mahu ketakutan bahawa item itu tidak akan tersedia kemudian. "

Apa yang dibeli oleh pembeli

Di bahagian kedua kajian, para penyelidik meninjau para pengguna mengenai tingkah laku pembelian mereka. Para penyelidik merekrut pembeli dalam talian yang sering membuat pembelian yang tidak dirancang. Tinjauan itu menanyakan tentang barang-barang yang telah dibeli secara mendadak pada masa lalu, dan tentang strategi yang berjaya dan tidak berjaya yang mereka cuba untuk menolak melakukan pembelian impulsif.

Pasukan mendapati barang-barang yang paling biasa dibeli oleh orang ramai adalah pakaian, barangan rumah, barangan kanak-kanak, produk kecantikan, elektronik, dan kasut.

Peserta mencadangkan pelbagai cara untuk melakukan pembelian kurang impulsif. Sebagai contoh, mereka mencadangkan jika menunjukkan jumlah yang mereka belanjakan adalah bersamaan dengan, seperti "lapan Chipotle burritos" atau "tiga jam kerja", yang mungkin membantu mereka untuk membendung pembelian mereka.

Peserta juga mahukan alat yang menggalakkan mereka untuk memikirkan perkara yang mereka beli dengan mendorong soalan-soalan seperti "Adakah saya benar-benar memerlukannya?" Dan "Apa yang saya gunakan untuk ini?"

Walau bagaimanapun, pendekatan yang paling tidak popular mencadangkan bahawa mereka tidak mahu malu, memalukan, atau mengawal pembelian mereka. Kebanyakan peserta tidak mahu alat yang memerlukan kelulusan dari orang lain atau yang membuat mereka membuat pembelian mereka ke media sosial.

Pasukan ini menyoroti kebimbangan mengenai reka bentuk laman web yang mengutamakan matlamat perniagaan ke atas kebajikan orang. Amalan-amalan ini mungkin menipu orang-orang untuk melakukan perkara-perkara yang bukan kepentingan terbaik mereka, amalan yang dikenali sebagai "corak gelap."

Para penyelidik menunjukkan bahawa campur tangan untuk menyokong pengguna sukar dilakukan tanpa kerjasama peruncit, dan mencadangkan agar ketelusan, amalan etika dan peraturan yang lebih baik diperlukan.

Penyelidik akan hadir Kajian pada Persidangan ACM CHI mengenai Faktor Manusia dalam Sistem Pengkomputeran di Glasgow, Scotland. Yayasan Sains Kebangsaan membiayai sebahagian daripada penyelidikan.

sumber: Universiti Michigan

Artikel Lebih Banyak Daripada Pengarang Ini

Awak juga mungkin menyukai

BAHASA TERSEDIA

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

ikuti InnerSelf pada

ikon facebookikon twitterikon youtubeikon instagramikon pintrestrss icon

 Dapatkan Yang Terbaru Dengan E-mel

Majalah Mingguan Inspirasi harian

Inspirasi Harian Marie T. Russell

VOICES INNERSELF

Saya Lahir pada zaman Dinasti Han Timur ...
Saya Lahir pada zaman Dinasti Han Timur ...
by Dena Merriam
Saya dilahirkan pada akhir Dinasti Han Timur (25 CE-220 CE) dalam keluarga Taois bersemangat yang…
Kesembuhan Penyembuhan: Perubahan Anda, Tercermin dalam Komuniti
Kesembuhan Penyembuhan: Perubahan Anda, Tercermin dalam Komuniti
by Stacee L. Reicherzer PhD
Mencari komuniti penyembuhan, dieksploitasi di dalamnya, mungkin menganggap rasa malu dan…
Minggu Horoskop: 14 - 20 Jun 2021
Minggu Semasa Horoskop: 14 - 20 Jun 2021
by Pam Younghans
Jurnal astrologi mingguan ini berdasarkan pada pengaruh planet, dan menawarkan perspektif dan…
Menjadi Orang Yang Lebih Baik
Menjadi Orang Yang Lebih Baik
by Marie T. Russell
"Dia membuat saya ingin menjadi orang yang lebih baik." Semasa saya memikirkan pernyataan ini kemudian, saya menyedari bahawa ...
Modeling Behaviour adalah Guru Terbaik: Hormat Harus Saling Bersama
Modeling Behaviour adalah Guru Terbaik: Hormat Harus Saling Bersama
by Pemain Carmen Viktoria
Tingkah laku yang dihormati secara sosial adalah tingkah laku yang dipelajari dan sebahagiannya (contohnya, adab meja) berbeza…
Pemisahan dan Pengasingan vs Komuniti dan Baik
Pemisahan dan Pengasingan vs Komuniti dan Baik
by Lawrence Doochin
Semasa kita berada dalam komuniti, kita secara automatik akan melayani mereka yang memerlukan kerana kita mengenali mereka
Satu-satunya Hari Yang Mudah adalah Semalam
Satu-satunya Hari Yang Mudah adalah Semalam
by Jason Redman
Serangan tidak hanya berlaku dalam pertempuran. Dalam perniagaan dan kehidupan, penyergapan adalah peristiwa bencana yang…
Musim untuk Segala-galanya: Cara Leluhur Kita Makan
Musim untuk Segala-galanya: Cara Leluhur Kita Makan
by Vatsala Sperling
Budaya di setiap benua di seluruh dunia mempunyai ingatan kolektif ketika…

READ PALING

Cara Membina Tulang Baru ... Sememangnya
Cara Membina Tulang Baru ... Sememangnya
by Maryon Stewart
Ramai wanita menganggap bahawa ketika gejala menopaus mereka berhenti, mereka berada di landasan yang selamat. Malangnya, kita menghadapi ...
gambar
IRS memukul anda dengan denda atau bayaran lewat? Jangan resah - penyokong cukai pengguna mengatakan bahawa anda masih mempunyai pilihan
by Rita W. Green, Pengajar Perakaunan, Universiti Memphis
Hari Cukai telah datang dan hilang, dan anda fikir anda telah mengemukakan penyata anda tepat pada waktunya. Tetapi beberapa ...
Seorang remaja membaca telefonnya dengan wajah yang keliru
Mengapa remaja sukar mencari kebenaran dalam talian
by Stanford
Satu kajian kebangsaan baru menunjukkan ketidakupayaan yang menyedihkan oleh pelajar sekolah menengah untuk mengesan berita palsu di internet.
Seberapa Baik Sistem Kekebalan Anda Bekerja Bergantung Pada Waktu Hari
Seberapa Baik Sistem Kekebalan Anda Bekerja Bergantung Pada Waktu Hari
by Annie Curtis, Universiti Perubatan dan Sains Kesihatan RCSI
Apabila mikroorganisma - seperti bakteria atau virus - menjangkiti kita, sistem kekebalan tubuh kita bertindak.…
Dari musuh yang mematikan hingga covidiot: Kata-kata penting ketika bercakap mengenai COVID-19
Kata-kata penting semasa bercakap mengenai COVID-19
by Ruth Derksen, PhD, Falsafah Bahasa, Fakulti Sains Gunaan, Emeritus, Universiti British Columbia
Banyak yang diperkatakan dan ditulis mengenai pandemik COVID-19. Kami telah dibanjiri dengan metafora,…
Merancang Pengebumian: Mengantisipasi Kemungkinan Masalah dan Berkat
Merancang Pengebumian: Mengantisipasi Kemungkinan Masalah dan Berkat
by Elizabeth Fournier
Sebagai tambahan kepada aspek emosi dan rohani pengebumian, selalu ada logistik dan…
gambar
Misteri COVID yang panjang: sehingga 1 dari 3 orang yang terkena virus menderita selama berbulan-bulan. Inilah yang kita tahu setakat ini
by Vanessa Bryant, Ketua Makmal, Bahagian Imunologi, Walter dan Institut Dewan Eliza
Sebilangan besar orang yang mendapat COVID mengalami gejala demam, batuk dan masalah pernafasan, dan…
Surat Terbuka kepada Keseluruhan Keluarga Manusia
Surat Terbuka kepada Keseluruhan Keluarga Manusia
by Ruchira Avatar Adi Da Samraj
Inilah saat kebenaran bagi umat manusia. Pilihan kritikal kini mesti dibuat untuk melindungi…

Sikap baru - Kemungkinan Baru

InnerSelf.comIklimImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 lahirnya Penerbitan. Hak cipta terpelihara.