Mengalami Sakit Fizikal Boleh Menyebabkan Anda Membelanjakan Berlebihan

Mengalami Sakit Fizikal Boleh Menyebabkan Anda Membelanjakan Berlebihan
Membelanjakan wang boleh kelihatan lebih mudah ketika anda mengalami kesakitan fizikal.
Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA

Mengalami kesakitan menyebabkan pengguna membelanjakan lebih banyak wang daripada yang mereka harapkan - mungkin 20% lebih banyak - menurut penyelidikan baru Saya menjalankan. Ini didasarkan pada gagasan tentang apa yang disebut oleh para sarjana pemasaran sebagai "kesakitan membayar." Ia "menyakitkan" apabila kita memberikan wang yang kita hasilkan dengan susah payah kepada juruwang, walaupun jika berbuat demikian bererti menerima produk atau perkhidmatan seumpamanya. Ini adalah kesakitan yang sama emosi dan dapat dikesan di imbasan neurologi, tetapi kesakitan fizikal dapat mematikannya.

Dalam pakej siri kajian, Saya mendapati bahawa penderitaan fizikal mengurangkan kesakitan membayar, dan akhirnya orang menghabiskan lebih banyak wang. Dalam satu kajian, para peserta diminta meletakkan tangan mereka di dalam air dingin, teknik yang biasa untuk menimbulkan rasa sakit, dan melihat tetikus komputer untuk dijual di layar. Saya mendapati bahawa orang yang mengalami ketidakselesaan ringan 67% lebih cenderung berminat untuk membeli tikus daripada yang tangannya kering dan bebas rasa sakit. Dalam kajian lain yang dilakukan di Melbourne, Australia, orang-orang yang masuk dan keluar dari pejabat doktor gigi ditawarkan cangkir kopi dan bertanya berapa banyak yang sanggup mereka bayar, dari apa pun hingga AS $ 12. Orang yang keluar dari pejabat, yang cenderung mengalami kesakitan kerana prosedur mereka, menawarkan untuk membayar rata-rata AU $ 4.42 untuk cawan, sementara mereka yang masuk menawarkan untuk membayar AU $ 3.67.

Kerana kawasan otak manusia yang sama memproses segala jenis kesakitan, kerana kesakitan fizikal memerlukan lebih banyak sumber otak, menjadikannya lebih sukar untuk memproses - dan merasakan - jenis ketidakselesaan lain, seperti sakit emosi yang mungkin dirasakan seseorang ditolak secara sosial oleh orang lain, Dan sakit membayar barang.

Perasaan tidak selesa ketika menyerahkan wang tunai yang kita hasilkan disebut sebagai 'kesakitan membayar.Perasaan tidak selesa ketika menyerahkan wang tunai yang kita hasilkan disebut sebagai 'kesakitan membayar. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA

Mengapa ia penting?

Hampir 1 dari 5 orang Amerika - kira-kira 65 juta - mengalami kesakitan kronik, dengan jumlah yang serupa Eropah, Australia dan China.

Penyelidikan yang lalu telah mengkaji bagaimana kesakitan mereda kepuasan hidup dan kesejahteraan psikologi. Tetapi saya tidak dapat menemui kajian yang melihat bagaimana kesakitan mempengaruhi tingkah laku pengguna, yang penting kerana, bagaimanapun, orang yang sakit masih perlu membuat keputusan tentang apa yang harus dibeli setiap hari.

Saya percaya bahawa penemuan saya penting untuk alasan lain. Kesakitan membayar menolong kita elakkan perbelanjaan berlebihan. "Terapi runcit" boleh menjadi perkara biasa semasa masa sukar seperti pandemi, dan banyak potongan dan kepuasan segera semasa membeli-belah dalam talian boleh menggoda. Hasil kajian saya menunjukkan bahawa orang yang mengalami kesakitan fizikal mungkin lebih rentan terhadap kenaikan harga dan muslihat pemasaran lain yang mendorong orang membelanjakan lebih banyak wang. Orang Amerika sudah menahan hutang kad kredit yang banyak seperti sedia ada.


Dapatkan yang terbaru dari InnerSelf


Apa yang akan datang

Saya dan rakan sekerja juga mula melihat bagaimana kesakitan fizikal mempengaruhi apa yang orang pilih untuk makan. Kami berada di peringkat awal penyelidikan, tetapi kami mempunyai bukti awal bahawa mengalami kesakitan fizikal meningkatkan kesediaan orang untuk makan lebih banyak makanan segera. Sebabnya nampaknya sama: Kita mengalami rasa bersalah ketika kita makan terlalu banyak makanan ringan, dan mengalami kesakitan fizikal sepertinya dapat mengurangkan emosi ini.Perbualan

Mengenai Penulis

Eugene Y. Chan, Profesor Madya, Purdue University

Artikel ini diterbitkan semula daripada Perbualan di bawah lesen Creative Commons. Membaca artikel asal.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

ikuti InnerSelf pada

icon-facebooktwitter-iconrss-icon

Dapatkan Yang Terbaru Dengan E-mel

{Emailcloak = mati}

DARIPADA EDITOR

Surat Berita InnerSelf: Oktober 18, 2020
by Kakitangan InnerSelf
Hari-hari ini kita tinggal di gelembung mini ... di rumah kita sendiri, di tempat kerja, dan di tempat awam, dan mungkin dalam fikiran kita sendiri dan dengan emosi kita sendiri. Namun, hidup dalam gelembung, atau merasa seperti kita…
Surat Berita InnerSelf: Oktober 11, 2020
by Kakitangan InnerSelf
Hidup adalah perjalanan dan, seperti kebanyakan perjalanan, datang dengan turun naiknya. Dan seperti hari selalu mengikuti malam, begitu juga pengalaman harian kita dari gelap ke cahaya, dan pergi dan balik. Walau bagaimanapun,…
Surat Berita InnerSelf: Oktober 4, 2020
by Kakitangan InnerSelf
Apa sahaja yang kita lalui, baik secara individu dan kolektif, kita mesti ingat bahawa kita bukan mangsa yang tidak berdaya. Kita dapat merebut kembali kekuatan kita untuk mengukir jalan kita sendiri dan menyembuhkan hidup kita, secara rohani…
Surat Berita InnerSelf: September 27, 2020
by Kakitangan InnerSelf
Salah satu kekuatan besar umat manusia adalah kemampuan kita untuk bersikap fleksibel, kreatif, dan berfikir di luar kotak. Untuk menjadi orang lain daripada kami semalam atau sehari sebelumnya. Kita boleh mengubah ... ...
Apa Yang Berfungsi Bagi Saya: "Untuk Yang Paling Tinggi"
by Marie T. Russell, InnerSelf
Sebab saya berkongsi "apa yang sesuai untuk saya" adalah kerana ia juga berfungsi untuk anda. Sekiranya tidak seperti yang saya lakukan, kerana kita semua unik, beberapa perbezaan sikap atau kaedah mungkin menjadi sesuatu yang…