Apakah Tabiat Belanja Kami Mendedahkan Mengenai Niat Romantik?

Apakah Tabiat Belanja Kami Mendedahkan Mengenai Niat Romantik?

Wang mungkin tidak membeli anda suka, tetapi menurut beberapa kajian dalam bidang psikologi dan tingkah laku pengguna, bagaimana anda membelanjakannya boleh mendedahkan satu perkara atau dua tentang niat romantis anda. Kajian-kajian ini menunjukkan bahawa hanya memikirkan tentang mesyuarat rakan kongsi baru sebenarnya boleh memberi kesan keputusan belanja kita dengan cara yang mengejutkan - yang melibatkan lelaki dan wanita berbeza.

Kajian-kajian ini sebahagian besarnya berdasarkan "teori isyarat yang mahal"- model yang dipinjam daripada biologi evolusi yang menunjukkan bahawa paparan yang mudah dilihat yang sukar diperolehi, seperti sarang-sarang burung jala yang rumit dan berwarna-warni, berfungsi sebagai fungsi penting dalam menandakan ciri-ciri yang diingini seseorang.

Pada manusia, isyarat yang ditunjukkan oleh lelaki dan wanita cenderung berbeza, disebabkan sifat yang berbeza yang dianggap menarik kepada jantina bertentangan berdasarkan tekanan evolusi. Menurut teori isyarat mahal, lelaki perlu mencari harta benda mereka dan sumber kepada wanita, sementara wanita harus mengiklankan kebaikan dan kebaikan mereka kepada lelaki.

membeli-belah emosi

Tetapi bagaimana ini berkaitan dengan perbelanjaan? Satu kajian menyiasat soalan ini dengan menunjukkan separuh daripada peserta gambar orang yang menarik dari lawan jenis atau mempunyai mereka membaca senario tentang bertemu dengan orang yang menarik untuk berjalan-jalan romantis di pantai. Separuh lagi membaca senario neutral yang tidak berkaitan dengan daya tarikan. Hasilnya menunjukkan bahawa lelaki yang mempunyai percintaan dalam fikiran mereka lebih cenderung untuk melaporkan bahawa mereka akan membelanjakan wang untuk barang-barang mewah, contohnya kereta baru, jam tangan baru, telefon bimbit baru atau percutian yang bagus.

Di sisi lain, wanita tidak meningkatkan keinginan mereka untuk barang-barang mewah ketika memikirkan tentang bertemu pasangan baru. Walau bagaimanapun, pemikiran sedemikian telah meningkatkan keinginan mereka untuk menjadi altruistik dan membantu (ini ditentukan oleh persoalan kepada kedua-dua wanita dan lelaki mengenai betapa sukarela mereka bersedia lakukan jika mereka mempunyai masa lapang).

Satu lagi set kajian mendapati bahawa lelaki khususnya berminat untuk membuat pembelian mewah selepas membaca senario tentang percintaan sekejap, bukannya hubungan jangka panjang yang berpotensi. Ini adalah terutamanya kes di kalangan lelaki yang sudah lebih berminat dalam hubungan jangka pendek daripada pada perkongsian jangka panjang. Menariknya, wanita di laporkan menerima lebih tertarik kepada apa-apa lelaki mudah dilihat memakan jika mereka sedang mencari hubungan jangka pendek, tetapi tidak untuk jangka masa panjang.

Tetapi bagaimana pula dengan wanita? satu kajian ditemui bahawa wanita yang sedang menimbangkannya saingan romantis perempuan cuba untuk direbus pasangan mereka lebih cenderung untuk membeli barangan mewah. Kesan ini tidak dijumpai apabila mereka tidak menyangka saingan menarik menjadi sekitar. Walau bagaimanapun, kajian ini tidak mengkaji apa penggunaan setakat lelaki boleh dikaitkan dengan hidup tanpa takut akan kehilangan rakan kongsi.

Yang menghairankan, kajian ini juga mendapati bahawa wanita yang memiliki barangan mewah dilihat oleh wanita lain sebagai mempunyai pasangan romantis yang lebih mengabdikan.

Satu lagi kajian memandang bagaimana tabiat berbelanja wanita akan berubah semasa kemelesetan ekonomi. Dari senarai barangan, wanita memilih lebih objek yang berkaitan dengan dandanan apabila memikirkan tentang kemelesetan, berbanding dengan tidak kemelesetan. Walau bagaimanapun, perkara bukan dandanan-seperti fon kepala lebih cenderung untuk dipilih apabila tidak berfikir tentang kemelesetan. Wanita juga dilaporkan menjadi lebih bersemangat untuk menarik pasangan dengan sumber (seperti wang) apabila memikirkan tentang kemelesetan.

Tetapi bagaimana kita menghabiskan masa kita kurang yakin tentang peluang romantis kita? A kajian oleh saya dan rakan-rakan saya telah menunjukkan bahawa orang-orang yang sanggup membayar lebih untuk kereta mewah mudah dilihat selepas memikirkan penolakan romantis. Ini mungkin disebabkan oleh keinginan mereka untuk menarik rakan kongsi baru, selepas mempunyai harga diri mereka menganiaya. Walau bagaimanapun, wanita menunjukkan corak yang bertentangan: mereka sanggup membayar lebih untuk kereta mewah selepas berfikir tentang kejayaan romantis, mungkin kerana mereka melihat kereta sebagai tanda komitmen hubungan dengan pasangan mereka.

Authors: Eric Levy, Pensyarah Universiti dalam Pemasaran (Penolong Profesor), Universiti Cambridge

Muncul Pada Perbualan


Tempah berkaitan:

{amazonWS: searchindex = Books; keywords = 055338371X; maxresults = 1}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

ikuti InnerSelf pada

icon-facebooktwitter-iconrss-icon

Dapatkan Yang Terbaru Dengan E-mel

{Emailcloak = mati}