Mengapa Kami Menyamai Saiz Potongan Kawan kami

Ketika membuat pilihan makanan ketika kita bersama teman-teman, kita cenderung ingin mencocokkan ciri-ciri yang orang lain dapat mengukur atau menarafkan, seperti ukuran atau harga, tetapi merasa bebas untuk menggunakan cara kita sendiri seperti halnya rasa atau bentuk, sebuah kajian baru menunjukkan .

Penyelidik mengatakan bahawa kita melakukan ini untuk mengelakkan kegelisahan.

Ini senario yang biasa: Anda pergi makan bersama kawan, dan dia memesan salad Caesar. Pilihan rakan anda memberi inspirasi kepada anda untuk memerintahkan salad, juga-hanya anda memutuskan untuk menggabungkan sedikit perkara dan memilih salad chef. Senario ini terletak di tengah-tengah teka-teki pemasaran yang berterusan: Mengapa kita lebih cenderung untuk menyalin rakan-rakan kita dalam domain tertentu tetapi tidak pada orang lain?

Pilihan makanan dan rakan-rakan kami

Melalui beberapa percubaan 11, Kelly Haws, seorang profesor pemasaran di Owen Graduate School of Management di Vanderbilt University, dan pengarangnya menjelajah beberapa nuansa yang mengatur keputusan ini.

Walaupun mereka memberi tumpuan kepada pilihan makanan, mereka juga melihat senario pemberian amal untuk menguji sama ada penemuan mereka boleh dilanjutkan ke kawasan membuat keputusan yang lain.

Secara umum, kita cenderung untuk memadankan pilihan orang lain sepanjang garis ordinal. Ini mungkin ciri-ciri berangka seperti saiz, harga, atau nombor, tetapi juga lebih banyak konsep berasaskan nilai abstrak seperti kesihatan, prestij, atau keaslian.

Atribut ordinal adalah di mana kita percaya pada umumnya bahawa terdapat susunan tertentu di mana mereka wujud, "kata Haws. "Jadi dengan kata lain, seseorang lebih baik daripada yang lain."

"Jika anda memesan keranjang ais krim dua kali, saya mungkin membuat kesimpulan bahawa ini adalah satu peristiwa di mana kita meraikan atau merenung bersama," katanya. "Tetapi jika anda memesan kerusi ais krim tunggal, saya mungkin berfikir, 'Kami menikmati merawat, tetapi kami tidak mahu terlalu dibawa dengannya.' Dan ini adalah satu contoh di mana saya akan pergi untuk saiz yang lebih kecil. Ia banyak kurang selesa untuk tidak sepadan dengan dimensi itu. "

Kami tidak merasakan tekanan yang sama untuk memadankan apa yang diiktiraf oleh para penyelidik atribut nominal. Ini adalah ciri subjektif, seperti bentuk atau rasa. Dalam eksperimen pendermaan, pilihan amal berkhidmat sebagai atribut nominal, dan para penyelidik mendapati bahawa jumlah sumbangan yang sama dengan pencocokan kesan yang sama tetapi bukan amal-berterusan.

Pekerja juga

Selain itu, Haws dan rakannya mendapati bahawa kami tidak hanya sepadan dengan pilihan ordinal rakan-rakan kami, kami juga memadankan pekerja kedai. Apabila ditanya, peserta yang memilih untuk mencocokkan berkata keinginan untuk mengelakkan ketidakselesaan sosial mendorong keputusan mereka.

Haws berkata penemuannya boleh membantu para pengurus membuat keputusan yang lebih baik tentang bagaimana membentuk pilihan pengguna melalui papan tanda kedai, interaksi pekerja, dan petunjuk lain.

"Terdapat banyak bidang yang berbeza di mana atribut nominal-versus-ordinal ini dapat dimainkan di pasaran."

Mengenai Pengarang

Penemuan ini terdapat di dalam Jurnal Penyelidikan Pemasaran.

Coauthors tambahan adalah dari Universiti Pittsburgh dan Universiti Simon Fraser.

sumber: Universiti Vanderbilt


Buku yang disyorkan: Kesihatan

Pembersihan buah segarPembersihan Buah Segar: Detoks, Menurunkan Berat dan Mengembalikan Kesihatan Anda dengan Makanan Yang Paling Menakutkan Alam [Paperback] oleh Leanne Hall.
Kurangkan berat badan dan berasa sihat semasa membersihkan toksin badan anda. Pembersihan buah segar menawarkan semua yang anda perlukan untuk detoks yang mudah dan kuat, termasuk program sehari-hari, resipi mulut, dan nasihat untuk memindahkan pembersihan.
Klik di sini untuk maklumat lanjut dan / atau untuk memerintahkan buku ini di Amazon.

Makanan yang berkembang pesatMakanan yang berkembang maju: Resipi berasaskan tumbuhan 200 untuk Kesihatan Puncak [Paperback] oleh Brendan Brazier.
Membina falsafah pemakanan yang meningkatkan tekanan dan kesihatan yang diperkenalkan dalam panduan pemakanan vegan yang terkenal Berkembang maju, ahli profesional Ironman triathlete Brendan Brazier kini bertukar perhatian pada plat makan malam anda (mangkuk sarapan dan makan tengahari juga).
Klik di sini untuk maklumat lanjut dan / atau untuk memerintahkan buku ini di Amazon.

Kematian oleh Perubatan oleh Gary NullKematian oleh Perubatan oleh Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio dan Carolyn Dean
Persekitaran perubatan telah menjadi labirin antara korporat, hospital, dan lembaga pengarah yang saling menyambung, yang disusutkan oleh syarikat-syarikat dadah. Bahan-bahan yang paling toksik sering diluluskan terlebih dahulu, sementara alternatif yang lebih ringan dan lebih semula jadi diabaikan kerana sebab-sebab kewangan. Ia mati oleh ubat.
Klik di sini untuk maklumat lanjut dan / atau untuk memerintahkan buku ini di Amazon.


y_diet

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

ikuti InnerSelf pada

icon-facebooktwitter-iconrss-icon

Dapatkan Yang Terbaru Dengan E-mel

{Emailcloak = mati}