Wanita AS memperoleh 82% daripada pendapatan lelaki AS — dan jurang itu jauh lebih tinggi untuk wanita Kulit Hitam dan Hispanik. Koleksi Portra/E+/Getty Images

Hari Payday yang sama jatuh pada 2023 pada 14 Mac — tarikh yang ditentukan oleh tempoh tahun baru wanita Amerika mesti bekerja untuk mengejar pendapatan lelaki Amerika pada tahun sebelumnya. Pada tahun 2022, wanita memperoleh 82% daripada apa yang lelaki perolehi. Jurang gaji untuk wanita Kulit Hitam dan Hispanik adalah lebih tinggi — kumpulan ini dibuat 70% dan 65%, masing-masing, apa yang dibuat oleh lelaki kulit putih.

Sebahagian daripada jurang gaji jantina boleh dikaitkan dengan perbezaan dalam bagaimana wanita berunding.

Ini bukan untuk mengatakan bahawa wanita tidak berunding sebaik lelaki, atau lebih jarang. Wanita sedang berunding dengan baik dan menyokong diri dalam kerjaya mereka setiap hari – kadangkala dengan lebih aktif dan berkesan daripada rakan lelaki mereka. Wanita telah diperhatikan untuk merundingkan pengecualian kepada kerja biasa atau amalan perniagaan lebih daripada lelaki. Ini termasuk, sebagai contoh, merundingkan pengaturan kerja jauh sebelum wabak.

Tetapi apabila ia datang kepada perundingan gaji dan upah, penyelidikan menunjukkan bahawa wanita lebih segan untuk bertanya and kurang berkesan apabila mereka melakukannya.

Ini kerana rundingan gaji secara umumnya dilihat sebagai kompetitif situasi yang memihak kepada lelaki dan kejantanan. Dalam keadaan sedemikian, membela diri melanggar norma masyarakat bahawa wanita harus baik dan komunal. Menurut pengarang satu kajian, wanita menjangkakan tindak balas daripada cuba berunding "melindungi ketegasan mereka, menggunakan taktik bersaing yang lebih sedikit dan memperoleh hasil yang lebih rendah."

Ketakutan terhadap tindak balas adalah munasabah. Lelaki dan perempuan sama-sama berkata begitu kurang bersedia untuk bekerja dengan wanita yang minta dibayar lebih.

I rundingan penyelidikan dan pengurusan konflik and mengajar pelbagai kursus rundingan kepada pelajar sarjana dan siswazah.

Berikut ialah lima petua yang boleh anda gunakan hari ini untuk menjadi lebih berkesan dalam rundingan di tempat kerja anda. Strategi ini memberi manfaat kepada wanita tetapi mewakili amalan terbaik untuk sesiapa sahaja yang mencari gaji lebih tinggi tanpa mengira tempat mereka mengenal pasti spektrum jantina.

1. Fikir sebelum bertanya

Pertimbangkan perkara yang anda mahukan sebelum anda melancarkan rundingan anda – tekan jeda dan mundur selangkah. Bagaimanakah perkara yang anda minta sesuai dengan aspirasi kerja atau kehidupan anda yang lebih besar? Anda mungkin bermula dengan tumpuan pada kenaikan gaji, tetapi apa yang anda mahukan ialah trek kenaikan pangkat yang dipercepatkan.

Merundingkan peluang pembangunan profesional dan peranan anda di tempat kerja boleh buat lebih untuk membantu merapatkan jurang gaji daripada mendapat bayaran lebih daripada yang anda perolehi sekarang. Jadi, perhatikan matlamat anda dan pastikan anda memfokuskan pada perundingan tentang isu yang betul.

2. Sampaikan nilai anda

Setelah tujuan dan objektif anda jelas, fikirkan cara untuk menyatakan nilai anda. Wanita adalah lebih persuasif dan mengurangkan risiko tindak balas apabila mereka menerangkan mengapa apa yang mereka minta adalah sesuai dan wajar. Semasa anda melakukan ini, letakkan diri anda dalam kedudukan pengurus pengambilan pekerja atau bos anda dan pertimbangkan bagaimana permintaan yang anda buat adalah sah dari perspektif mereka. Bagaimanakah, sebagai contoh, kemahiran visualisasi data anda boleh membantu pasukan anda berkomunikasi dengan lebih berjaya pada mesyuarat pelanggan seterusnya? Bagaimanakah anda boleh meletakkan perkara yang anda minta, seperti kenaikan pangkat kepada penganalisis kanan, dari segi matlamat perniagaan yang lebih besar, seperti mengembangkan pangkalan pelanggan?

Apabila wanita menyatakan nilai mereka sambil mempertimbangkan objektif orang lain, tingkah laku perundingan mereka dianggap sebagai lebih diterima secara sosial dan wanita adalah kedudukan yang lebih baik untuk berjaya.

3. Minta lebih dari sekadar gaji

Perbezaan jantina adalah kemungkinan besar timbul apabila kurang jelas sama ada berunding adalah sesuai. Ini mungkin kerja yang tidak menunjukkan secara jelas bahawa gaji boleh dirunding atau di mana julat gaji tidak didedahkan. Dalam kes ini, wanita kurang cenderung untuk berunding kerana mereka menjangkakan tindak balas. Ini terpakai bukan sahaja untuk rundingan gaji atau upah, tetapi juga rundingan untuk peluang lain, termasuk kenaikan pangkat, tugasan kerja, peluang pembangunan dan sumber.

Apabila anda tidak pasti sama ada berunding adalah sesuai, tanya dan kumpulkan maklumat daripada sumber yang dipercayai. Gunakan rangkaian anda, tetapi juga menjangkau rangkaian anda. Anda mungkin ingin mendapatkan nasihat daripada, sebagai contoh, lelaki dalam tetapan kerja yang didominasi lelaki. Orang ramai cenderung berhubung dengan orang lain yang serupa dalam umur, jantina, etnik dan status sosioekonomi, jadi maklumat daripada rangkaian rapat anda boleh terpesong. Ketahui perkara yang orang sedang berunding di tempat kerja dan mengurangkan risiko sosial untuk bertanya dengan mengurangkan kekaburan sekitar sama ada berunding adalah sesuai.

4. Semak minda anda

Sama ada anda melihat diri anda sebagai seorang perunding yang enggan, perunding yang berdaya saing atau yang menggembirakan orang ramai, apa yang lebih penting ialah minda anda memasuki perundingan. A mengkaji perbezaan individu dalam rundingan mengenal pasti satu-satunya peramal prestasi terbaik sebagai mempunyai pemikiran yang positif – keyakinan terhadap keupayaan diri sendiri dan keyakinan bahawa ia sesuai untuk berunding.

Minda yang positif juga bermakna mendekati rundingan dengan rasa ingin tahu. Jadikan ia tentang cuba menyelesaikan masalah, bukan memenangi pertarungan. Pendekatan ini lebih sejajar dengan jangkaan sosial bahawa wanita adalah komunal, dan ia juga merupakan amalan terbaik yang menghasilkan hasil yang lebih baik.

Walaupun orang lain bermula dengan tidak, jangan biarkan perkara itu menggagalkan perundingan anda. Bersedia untuk tinggal di meja dan ketahui sebabnya. Jika anda tidak dapat kenaikan gaji yang anda minta, mungkin anda boleh berjaya merundingkan peluang pembangunan dan melihat semula perbualan gaji dalam enam bulan.

5. Jangan ponteng ceramah kecil

Di sisi lain rundingan adalah seseorang, dan anda akan mendapati lebih mudah untuk mencapai penyelesaian bersama jika anda bergaul. Perbincangan kecil sebelum rundingan membantu membina hubungan dan boleh mempunyai a kesan positif ke atas rundingan anda. Keakraban dengan majikan mungkin juga memberi wanita rangsangan yang lebih besar daripada lelaki. Oleh itu, kenali orang yang anda akan berunding secara peribadi, dan jangan melangkau ceramah kecil.

Amalkan lima petua ini dan terus berunding. Lebih banyak pengalaman anda berunding, lebih baik anda akan lakukan. Dan hasil yang lebih baik yang diperoleh wanita daripada berunding dengan baik akan membantu mengecilkan jurang gaji jantina antara lelaki dan wanita.

Tentang Pengarang

Alexandra Mislin, Profesor Madya Pengurusan, Universiti Amerika

Artikel ini diterbitkan semula daripada Perbualan di bawah lesen Creative Commons. Membaca artikel asal.

buku_kerjaya