Ia Menghidupkan Pakaian Benar-benar Adakah Membuat Manusia

Mengenai 14 juta orang, termasuk saya, menonton pesaing presiden terulung Republik itu menyuarakan perdebatan ketiga mereka Rabu malam. Dan sementara kebanyakan penonton dan penonton berpadanan dengan kata-kata mereka, saya mencatat kepentingan apa yang mereka pakai - sut pakaian gelap, kemeja bawah butang yang tajam dan kasut pakaian formal.

Pilihan sartorial formal mereka mungkin dimotivasi oleh keperluan untuk menyampaikan kepimpinan dan kelihatan presiden di mata penonton dan calon pengundi. Bagaimana jika saya memberitahu anda bahawa kesan pakaian tidak hanya pada orang lain tetapi juga, menurut penyelidikan yang muncul dalam psikologi dan tingkah laku organisasi, pada pemakai?

Ini adalah salah satu penemuan daripada penyelidikan saya dijalankan dengan Wendy Mendes - yang mengkaji emosi di University of California, San Francisco - memeriksa bagaimana pakaian memengaruhi tingkah laku pemakai dan biologi yang mendasarinya.

Keputusan boleh membuat anda memikirkan semula almari pakaian anda.

Sut Versus Berpeluh

Terdapat besar badan of penyelidikan menunjukkan bahawa manusia (dan bukan manusia) secara aktif menyampaikan status sosial mereka kepada orang lain.

Individu yang sangat dominan mungkin, misalnya, cuba menyampaikan kuasa mereka dengan berdiri di atas rakan sekerja. Tetapi beberapa kajian telah mengkaji bagaimana simbol apa-apa status - sama ada hinggap atau item pakaian - mempunyai potensi untuk mengubah tingkah laku dan hormon seseorang individu.


grafik langganan dalaman


Kajian kami mendedahkan bahawa tindakan mudah memakai pakaian dianggap menyampaikan status sosial yang tinggi dapat meningkatkan dominasi dan prestasi kerja dalam tugas-tugas yang kompetitif tinggi.

Dalam kajian itu, yang diterbitkan tahun lepas dalam Jurnal Psikologi Eksperimen: Umum, kami membawa 128 lelaki berumur 18 ke 32 - dari pelbagai latar belakang dan tahap pendapatan - ke makmal kami untuk interaksi selama dua jam dengan orang yang tidak dikenali (peserta lain). Lelaki terbahagi kepada dua kumpulan, "sasaran" dan "perceivers." Sasarannya secara rawak ditugaskan kepada salah satu daripada tiga keadaan percubaan: status neutral, tinggi dan status rendah, tanpa mengira status sosial sebenar mereka.

Dalam keadaan neutral (yang termasuk semua perceivers), peserta menyelesaikan eksperimen dengan pakaiannya sendiri. Dalam keadaan status tinggi, para peserta memakai baju perniagaan, baju kaos, kasual dan kasut pakaian yang dibeli dari Macy. Dalam keadaan status rendah, peserta memakai seluar peluh, sandal plastik dan kaos putih yang dibeli dari Walgreens. Sebagai alasan untuk perubahan pakaian, kami menjelaskan kepada para peserta bahawa pakaian itu mempunyai monitor fisiologi yang terkini, dan kajian itu merupakan tempat untuk menguji peralatan ini.

Setelah berpakaian, peserta ini memasuki bilik kedua, di mana mereka bertemu dengan pasangan mereka (penanggap neutral) untuk pertama kalinya. Kedua-dua peserta kemudian terlibat dalam rundingan yang kompetitif di mana mereka bertindak sebagai ketua pegawai kewangan syarikat-syarikat biotek saingan yang ditugaskan untuk mencapai persetujuan mengenai harga jualan aset berharga. Peserta boleh meningkatkan keuntungan peribadi mereka dalam eksperimen dengan berunding untuk harga yang lebih baik untuk syarikat mereka. Kami kemudian membandingkan perundingan antara status tinggi v neutral, rendah v status neutral, dan neutral v neutral.

Kelakuan dan biologi

Peserta sasaran dalam kajian kami menunjukkan perbezaan besar dalam tingkah laku mereka dan juga biologi mereka sebagai fungsi perubahan pakaian.

Peserta yang mengenakan guaman memperoleh purata lebih daripada AS $ 2 juta dalam keuntungan semasa rundingan, manakala perunding saingan mereka memakai pakaian neutral bersedia untuk kehilangan $ 1.2 juta (berbanding dengan nilai kompromi aset yang adil). Peserta yang memakai baju kurung juga kurang bersedia untuk mengakui tanah semasa rundingan, hanya melepaskan tawaran awal awal mereka dengan purata $ 830,000. Sebaliknya, rakan kongsi pakaian mereka menawarkan $ 2.17 juta dalam konsesi.

Peserta sasaran yang memakai baju hujan dan sandal, sebaliknya, jauh lebih buruk, memperoleh hanya $ 680,000 atas nilai saksama aset tersebut. Dan mereka menawarkan konsesi yang lebih curam dari tawaran awal mereka, dengan purata $ 2.81 juta.

Keputusan ini menunjukkan bahawa simbol status tinggi boleh menyebabkan individu bertindak lebih dominan - dan dalam rundingan peranan kita, membawa kepada keuntungan yang lebih tinggi dan konsesi yang lebih sedikit. Memakai pakaian status rendah, sebaliknya, mempunyai kesan yang bertentangan. (Kejayaan Mark Zuckerberg dengan beliau hoodie terkenal dan ensemble flop-flop nampaknya lebih baik sama ada di luar atau di luar cubaan untuk memberi isyarat kreativiti dan inovasi.)

Perbezaan tajam ini juga boleh dilihat pada tahap hormon. Tahap testosteron dalam peserta status rendah jatuh 20% dari pengukuran dasar yang diambil sebelum perubahan pakaian, sementara ada sedikit atau tidak ada perubahan untuk mereka yang sesuai dengan pakaian mereka sendiri.

penyelidikan terlebih dahulu menunjukkan bahawa lelaki pengalaman pengurangan testosteron berikutan kalah pertandingan kompetitif. Dalam percubaan kami, lelaki yang memakai pakaian status rendah tidak kelihatan seperti pemenang ketika mengukur hormon dominasi ini, dan tidak membuat keuntungan yang signifikan berbanding dengan pasangan mereka.

Apa Dalam Almari A

Penemuan ini mendedahkan cara kuat di mana pakaian yang kita pakai membentuk siapa kita, baik pada tahap tingkah laku dan biologi. Kerja ini juga sejajar dengan penyelidikan yang dijalankan oleh makmal bebas merentas psikologi dan tingkah laku organisasi.

Sebagai contoh, kerja yang diterbitkan dalam 2012 di Jurnal Psikologi Sosial Eksperimen mendapati bahawa peserta-peserta pelajar kolej memakai jaket makmal dipamerkan meningkatkan perhatian kepada perincian mengenai tugas kognitif berbanding mereka yang memakai kot pelukis.

Begitu juga, penyelidikan yang diterbitkan baru-baru ini di Sosial Sains Psikologi dan Personaliti mendapati bahawa orang yang memakai pakaian formal lebih kerap cenderung untuk berfikir lebih abstrak. Sebagai contoh, mereka lebih kreatif diberikan objek untuk kategori (contohnya, unta adalah satu bentuk pengangkutan bukan sekadar haiwan). Mungkin ini adalah kerana formaliti pakaian seperti mencipta jarak sosial yang membolehkan untuk gambar besar berfikir tanpa gangguan butiran.

Semua kajian ini menunjukkan bahawa pilihan almari pakaian kami mungkin menjadi satu cara bagi kami untuk menggerakkan tingkah laku kami sendiri dalam satu arah atau yang lain.

Bagi seseorang seperti saya, yang bekerja di pekerjaan yang memerlukan unjuran kuasa dan kecekapan, memakai simbol status sosial yang tinggi seperti saman dan dasi mungkin merupakan cara mudah untuk merangsang aura dominasi. Bagi yang lain, dalam pekerjaan yang memerlukan kerja berpasukan dan berkompromi, mengelakkan simbol-simbol status tinggi ini mungkin melancarkan hubungan dan meningkatkan kerjasama.

Dan bagi ahli politik, mereka juga akan mengenakan guaman dalam perbahasan untuk menyampaikan kuasa dan pengalaman, tetapi pergi dengan seluar jeans dan baju yang lebih kasual apabila pengundi yang gembira di Iowa.

Apa yang jelas dari penemuan ini adalah bahawa pilihan mudah tentang apa yang boleh dipakai boleh dibuat dengan teliti, dengan mata ke arah kejayaan yang semakin meningkat, meningkatkan prestasi kerja dan mendapatkan penghormatan di mata orang lain.

Tentang PengarangPerbualan

kraus michaelMichael W Kraus, Assitant Profesor Gelagat Organisasi, Universiti Yale. Beliau mengkaji cara orang ramai berinteraksi secara sosial dan cara di mana perbezaan status sosial antara orang menggalakkan kerjasama atau mengurangkan daripadanya.

Artikel ini pada asalnya diterbitkan pada Perbualan. Membaca artikel asal.


Tempah berkaitan:

at

memecahkan

Terima kasih kerana melawat InnerSelf.com, mana ada 20,000 + rencana mengubah hidup yang mempromosikan "Sikap Baharu dan Kemungkinan Baharu." Semua artikel diterjemahkan ke dalam 30+ bahasa. Langgan kepada Majalah InnerSelf, diterbitkan setiap minggu, dan Inspirasi Harian Marie T Russell. lahirnya Magazine telah diterbitkan sejak tahun 1985.