Imej oleh Gerd Altmann  

Apabila anda perlu merundingkan perjanjian kepentingan tinggi, adakah anda mendapati diri anda menjadi sangat cemas sehingga tidak dapat berfikir dengan jelas? Semasa saya menjadi presiden sebuah syarikat yang mempunyai lebih seribu pekerja, saya telah merundingkan banyak tawaran dalam situasi tekanan tinggi dengan mengingati strategi berikut, yang juga membantu saya dalam kehidupan peribadi saya. Mereka boleh berkesan tidak kira apa konflik itu.

Strategi 1: Percayai naluri anda

Semasa sebarang rundingan, beri perhatian kepada isyarat, walau bagaimanapun halus, tentang perkara yang boleh atau tidak membuatkan individu berasa selesa semasa berulang-alik. Itu boleh membantu anda mempercayai sebarang dorongan dan naluri spontan yang anda ada tentang mengalihkan perbualan apabila ia menjadi janggal atau tegang.

Hanya beberapa minggu sebelum penutupan yang dijadualkan untuk urusan besar, naib presiden eksekutif syarikat yang sedang berunding dengan kami menelefon untuk memberitahu mereka akan membatalkannya. Saya tertanya-tanya apa yang telah berlaku. Saya tidak mahu berputus asa dengan potensi hasil yang sangat baik. Saya telah meletakkan banyak kerja dalam rundingan.

Pada masa ini, saya berasa kecewa dan kecewa, tetapi saya membahagikan emosi saya supaya saya boleh bertindak dengan tenang. Saya memberitahu eksekutif yang telah menghubungi saya bahawa saya kesal mendengar bahawa dia mahu menamatkan perbincangan kami. Saya berkata, “Sesetengah perjanjian dimaksudkan untuk berlaku dan ada yang tidak. Apa yang akan kamu lakukan sekarang?”

Kami bercakap lebih lama, tetapi sebelum kami menutup telefon, saya bertanya secara bersahaja, "Hanya kerana ingin tahu, mengapa anda memutuskan untuk membatalkan perjanjian itu?" Dia memberitahu saya, saya bertanya kepadanya sama ada saya boleh menyemak masalah itu, dan ternyata, saya kembali kepadanya dengan maklumat yang meyakinkannya untuk kembali ke meja rundingan.

Ia akhirnya menjadi salah satu tawaran paling menguntungkan yang pernah saya buat. Walau bagaimanapun, ia tidak akan berlaku sekiranya saya tidak mempercayai naluri saya untuk bertindak bersahaja dan mengekalkan perbualan mesra apabila diberitahu bahawa perjanjian itu telah dibatalkan.

Strategi 2: Matlamat untuk perjanjian yang saling menguntungkan

Saya suka situasi menang-menang, dan mujurlah, itulah yang sering saya dapat bawa dalam rundingan. Walaupun saya seorang eksekutif perniagaan yang mempunyai beberapa matlamat yang berbeza daripada pekerja kesatuan kita, saya menghormati bahawa wakil kesatuan yang saya berunding dengan cuba mencapai keputusan yang terbaik untuk ahli mereka. Ahli-ahli nampaknya menghormati kami juga.

Saya tidak cuba mengubah kita menjadi pemenang dan mereka menjadi pecundang. Saya percaya ia membawa kepada hasil yang lebih baik berbanding jika saya hanya berminat untuk mendapatkan sebanyak mungkin konsesi tanpa mengira bagaimana ia akan menjejaskan pekerja kesatuan. Adakah anda berusaha terlalu keras untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik daripada orang yang sedang berunding dengan anda, atau adakah anda menyasarkan untuk tawaran yang saling menguntungkan dan melepaskan keperluan untuk merasakan anda unggul?

Strategi 3: Relativiskan hasil

Satu cara untuk melihat membuat perjanjian adalah dengan mempertimbangkan sama ada hasilnya akan membuat perbezaan lima tahun ke depan. Biasanya, ia tidak akan—dan mengingati perkara itu boleh meredakan beberapa kebimbangan dan tekanan yang berkaitan dengan perundingan. Peluang baru akan terus muncul.

Strategi 4: Kekal longgar dan berhati-hati

Saya berlatih dalam seni mempertahankan diri selama bertahun-tahun. Dalam kejohanan judo atau perlawanan karate, anda mungkin melihat bahawa seseorang agak tidak seimbang, terlalu tegar atau tidak fleksibel tentang strategi mereka. Kekal hadir dengan penuh perhatian pada masa ini, menumpukan perhatian pada apa yang sedang berlaku dan bukannya apa yang mungkin berlaku, menjadikannya lebih mudah untuk melihat peluang untuk menang, peluang yang mungkin tersembunyi.

Mengetatkan, menjadi cemas tentang masa lalu (“Adakah saya membuat kesilapan?”) atau masa depan (“Adakah saya akan kacau?”) menjadikan anda lebih cenderung untuk berunding dengan teruk. Guru silat saya mengajar saya untuk kekal longgar, terus kekal longgar, dan kemudian ketatkan badan untuk mengambil tindakan tegas dan fokus sebelum menjadi longgar semula. Ia adalah konsep yang dikenali sebagai "kime" (KEY-may), dan ia menghalang anda daripada membazir tenaga anda atau terlalu fokus pada perkara yang mungkin salah.

Jika anda telah diajar bahawa berunding dengan baik bermakna mengamalkan pemikiran "menghancurkan lawan anda", anda mungkin mendapat cara anda sendiri dan tidak mencapai hasil yang terbaik. Dan jika sikap garang anda mengecewakan dan mengecewakan orang yang bersedia membuat perjanjian dengan anda yang anda rasa cukup memuaskan, anda menyebabkan tekanan yang tidak perlu kepada semua yang terlibat dalam rundingan. Itu boleh berlaku apabila anda sangat takut kehilangan dan membuat perjanjian yang buruk sehingga anda menjadi terlalu bimbang untuk berfikir dengan jelas dan berunding dengan baik.

Tidak kira betapa tingginya pertaruhan itu, anda mungkin ingin mengambil nafas dan mendekati perbualan tentang konflik secara berbeza, tanpa rasa takut menghalang anda.

Hak cipta 2021 oleh Carl Greer. Hak cipta terpelihara. 

Source:

Dasi dan Jaguar

The Necktie and The Jaguar: Memoir untuk membantu anda mengubah kisah anda dan mencari kepuasan
oleh Carl Greer, PhD, PsyD

Bacaan yang menarik bagi sesiapa yang mencari keberanian untuk membuat pilihan yang lebih sedar dan hidup sepenuhnya terjaga Dasi dan Jaguar adalah memoir dengan soalan yang menimbulkan pemikiran yang mendorong penerokaan diri. Pengarang Carl Greer — ahli perniagaan, dermawan, dan penganalisis Jungian yang telah bersara dan psikologi klinikal — menawarkan peta jalan untuk individuasi dan transformasi peribadi. 

Menulis mengenai amalan spiritualnya dan merenungkan kelemahannya, dia menceritakan menghormati kerinduannya untuk tujuan dan makna, melakukan perjalanan ke alam transpersonal, mencipta kembali hidupnya, dan mengabdikan dirinya untuk melayani orang lain sambil hidup dengan rasa hormat yang mendalam terhadap Pachamama, Ibu Bumi. Memoirnya adalah bukti inspirasi terhadap kekuatan penemuan diri. Semasa Carl Greer belajar, anda tidak perlu merasa terperangkap dalam cerita yang ditulis orang lain untuk anda. 

Untuk maklumat lebih lanjut dan / atau untuk memesan buku ini, tekan di sini. Juga tersedia sebagai Buku Audio dan sebagai edisi Kindle.

Lebih banyak buku oleh Pengarang ini.

Mengenai Penulis

Carl Greer, PhD, PsyD, adalah ahli psikologi klinikal yang telah bersara dan penganalisis Jungian, ahli perniagaan, dan pengamal, penulis, dan dermawan shaman, yang membiayai lebih dari 60 badan amal dan lebih daripada 850 sarjana Greer yang lalu dan sekarang. Dia pernah mengajar di CG Jung Institute of Chicago dan pernah menjadi staf di Pusat Kaunseling dan Kesejahteraan Replogle.

Karya dukun yang dilakukannya diambil dari gabungan latihan pribumi Amerika Utara dan Amerika Selatan dan dipengaruhi oleh psikologi analitis Jungian. Dia telah berlatih dengan dukun Peru dan melalui Dr. Alberto Villoldo's Healing the Light Body School, di mana dia pernah menjadi staf. Dia telah bekerja dengan dukun di Amerika Selatan, Amerika Syarikat, Kanada, Australia, Ethiopia, dan Mongolia Luar. Dia adalah pengarang terlaris dan paling berjaya Tukar Kisah Anda, Tukar Hidup Anda and Ubah Kisah Kesihatan Anda. Buku barunya, memoir berjudul Dasi dan Jaguar.

Dapatkan maklumat lanjut di CarlGreer.com.