Apabila menghadapi pilihan antara jumlah dolar yang lebih kecil sekarang atau lebih banyak wang minggu kemudian, "penabung pesakit" memberi tumpuan dengan segera pada jumlah dua dolar, dengan cepat menyiasat faktor lain yang tidak relevan, menurut satu kajian baru.
Kemudian mereka membuat pilihan yang cepat memihak kepada jumlah yang lebih tinggi.
Penjimatan memerlukan kesabaran. Orang mesti mengorbankan ganjaran kewangan segera memihak kepada ganjaran yang lebih besar dan lambat. Namun penabung tidak perlahan menimbang pilihan mereka, mengimbangi pelbagai hujah terhadap satu sama lain, seperti yang dicadangkan oleh penyelidik lain, kajian baru itu menunjukkan. Mereka tidak semestinya lebih baik untuk menentang godaan, sama ada. Sebaliknya, ia lebih mudah daripada itu.
"Orang-orang pesakit tidak melakukan lebih banyak kerja analitik," kata penulis mata pelajaran Scott Huettel, profesor psikologi di Duke University. "Mereka sebenarnya membuat keputusan ini terpantas. Ini bertentangan dengan proses yang mencabar. "
Kadar tabungan peribadi di Amerika Syarikat adalah pada paras terendah bersejarah, jadi memahami apa yang mempengaruhi tabungan menyelamatkan adalah penting. Penulis mengatakan mereka berharap penemuan mereka dapat membantu mencadangkan cara yang lebih baik untuk meningkatkan literasi kewangan.
"Memikirkan bagaimana orang-orang sebenarnya membuat keputusan adalah berguna untuk menunjuk di mana proses keputusan boleh berlaku," kata pengarang bersama Dianna Amasino, seorang pelajar siswazah dalam bidang neurobiologi. "Ia boleh memberi strategi orang yang boleh digunakan tanpa perlu meningkatkan masa dan usaha."
Untuk kajian ini, penyelidik merekrut dewasa muda 217 dengan usia median tahun 21. Mereka memerhatikan peserta di makmal kerana mereka memilih antara ganjaran kewangan yang berbeza, seperti $ 5 hari ini berbanding $ 10 dalam sebulan.
Menggunakan sistem kamera pengesan mata, para penyelidik menangkap pergerakan mata mata pelajaran ketika mereka mempertimbangkan pilihan mereka. Penjejakan mata memberi para penyelidik satu petikan demi detik dari apa yang dianggap penting para peserta.
Penjejakan mata mendedahkan bahawa penabung tidak teliti menganalisis semua maklumat yang tersedia untuk setiap keputusan. Sebaliknya, mereka pada dasarnya menyaring bunyi dengan mengabaikan elemen masa dan memberi tumpuan semata-mata kepada faktor yang paling penting bagi mereka-jumlah dolar yang lebih tinggi. Dan pada orang yang paling sabar, maklumat tentang jumlah wang tunai sebenarnya memasuki proses keputusan lebih awal daripada maklumat mengenai masa.
"Kita dapat melihat keputusan penabung dalam gerakan mata mereka kerana mata mereka melompat ke belakang antara dua dolar," kata Huettel. "Mereka tidak mengintegrasikan maklumat tentang masa dan wang untuk menentukan berapa banyak pilihan yang bernilai, tetapi sebaliknya menggunakan peraturan mudah yang membantu mereka membuat keputusan yang cepat tetapi baik."
Hasilnya dapat membantu membentuk intervensi yang lebih berkesan untuk mempromosikan simpanan, kata Huettel. Sebagai contoh, usaha celik kewangan boleh meletakkan kurang penekanan terhadap bagaimana untuk menentang godaan, dan sebaliknya menekankan jumlah dolar yang akan diterima orang dengan menyimpan.
"Cara keputusan menghampiri perkara," kata Amasino. "Memfokuskan pada menunggu lama untuk mengumpul penjimatan boleh berasa sangat menggembirakan. Memfokuskan kepada pulangan untuk simpanan dan pelaburan boleh memotivasi. "
Penyelidikan baru muncul di Kelakuan Manusia Alam. The Endowment Nasional untuk Pendidikan Kewangan dan Yayasan Sains Kebangsaan Yayasan Penyelidikan Siswazah menyokong kajian ini. NIH menyediakan sokongan pengiraan.
sumber: Universiti Duke
Buku-buku yang berkaitan
at InnerSelf Market dan Amazon
