Cara Memulakan Perniagaan: Panduan Pemula Oleh Pakar Strategi
Kelly Sikkema / lepaskan
, FAL

2020 adalah orang Cina Tahun Tikus - dikaitkan dengan "kualiti seperti tikus" pemikiran cepat dan kemampuan menyesuaikan diri yang membawa kepada kejayaan dan kekayaan. Setelah setahun menghadapi cabaran, dengan banyak orang memilih atau dipaksa bekerja sendiri dan memulakan perniagaan, bagaimana orang dapat meniru kualiti ini?

Maklumat dalam talian yang dimaksudkan dapat membantu malah sangat banyak. Terdapat banyak ramalan di mana masa depan perniagaan pembohongan dan bagaimana pasca wabak dunia mungkin mencipta yang tidak dijangka dan mengejutkan trend global ke arah pertumbuhan dan peningkatan pelaburan. Tetapi semasa anda mula dari awal, pertama anda perlu memahami asasnya.

Siapa yang mahukan apa yang saya jual?

Langkah pertama adalah mencari tahu siapa pelanggan, pengguna atau khalayak sasaran anda. Di mana mereka berbelanja dan bagaimana mereka akan melihat anda? Data menunjukkan bahawa membeli-belah dalam talian pada tahun 2016 melibatkan 1.66 bilion pembeli digital di seluruh dunia - ini telah diramalkan meningkat kepada 2.14 bilion pada tahun 2021.

Pengasas Microsoft, Bill Gates, berpendapat bahawa menjual adalah satu kemahiran yang diperlukan oleh usahawan. Semasa perniagaan anda berkembang, menyeimbangkan penjualan dengan margin keuntungan menjadi fokus tajam.

Anda boleh memulakan perniagaan anda dalam struktur sama ada, sebagai peniaga tunggal atau syarikat berhad, tanpa tawaran anda sempurna. Membangun keyakinan secara bertahap, sambil menguji pasaran dengan "produk berdaya maju" Dalam istilah awam, ini bermaksud versi paling asas dari apa yang anda tawarkan yang dapat dijual dan berfungsi - dan yang dikehendaki oleh pelanggan, tanpa loceng dan wisel yang boleh anda tambahkan kemudian. Adalah normal untuk membuat perubahan setelah mendapat maklum balas.


grafik langganan dalaman


Daftarkan logo anda lebih awal. Terdapat kelebihan, sama ada anda syarikat terhad atau tidak, seperti mengelakkan orang menyalinnya. The Perpustakaan British mempunyai sumber komprehensif percuma untuk mendaftarkan tanda dagangan dan paten. Perlu diperiksa reka bentuk anda cap dagangan pelanggaran.

Bermula sebagai peniaga tunggal bermaksud kurang teliti dan mematuhi peraturan daripada syarikat berhad - yang lebih formal struktur undang-undang boleh mengikut. Sebaliknya, syarikat berhad dapat memberi kesan pertama yang lebih baik kepada bakal pelabur. Pertimbangkan tanda dagangan awal-awal lagi. Awak boleh daftar syarikat berhad dengan akaun tidak aktif hanya untuk mendapatkan nama perniagaan.

2020 adalah tahun yang tepat - cabarannya semakin banyak. (bagaimana memulakan perniagaan panduan pemula oleh pakar strategi)
2020 adalah tahun yang tepat - cabarannya semakin banyak.
Pengarang disediakan

Dalam kedua-dua keadaan, insurans mungkin diperlukan untuk melindungi daripada liabiliti awam dan produk liabiliti. Sekiranya anda mengambil pekerja, insurans adalah syarat undang-undang - dan anda perlu memberi nasihat HMRC dan bayar BAYAR. Sekiranya, sebagai peniaga tunggal atau syarikat berhad, anda menggunakan kereta anda, anda perlu memberitahu syarikat insurans anda. Kadar perniagaan akan berlaku untuk bilik di rumah anda yang hanya digunakan sebagai pejabat, tetapi ada bangunan yang dikecualikan yang mesti anda periksa.

Sama ada anda seorang peniaga tunggal atau syarikat berhad, ada baiknya anda mendaftarkan laman web. Perhatikan bahawa syarikat berhad mempunyai lebih banyak perlindungan daripada peniaga tunggal dalam talian. Domain media sosial juga perlu dipertimbangkan. Perkhidmatan percuma yang boleh membantu adalah Persekutuan Perniagaan Kecil, yang Institut Pengarah and Gabungan Industri Inggeris.

Adakah sesiapa akan membeli produk atau perkhidmatan saya?

Perdagangan tunggal memberi kesan bahawa ada orang di belakang jenama, tetapi syarikat terhad juga dapat bercerita dan membina kepercayaan dengan pelanggan, pelanggan atau pengguna. Tanya calon pelanggan anda, dan gunakan data sebenar untuk memahami pasaran. Penyelidikan pasaran akan membantu anda menilai persaingan dan risiko - adakah seseorang sudah membuat apa yang anda tawarkan? Masalah apa yang mereka hadapi?

Soalan yang dilupakan adalah "mengapa anda tidak menggunakan produk atau perkhidmatan seperti milik saya? ”. Tanya diri anda dan pelanggan sasaran anda ini. Jawapannya akan menunjukkan sama ada apa yang menghentikan perkhidmatan ini dibuat sebelum ini dikaitkan dengan apa-apa dari harga, hingga kebolehcapaian.

Jangan putus asa dengan jawapan negatif. Cuba dan dapatkan dari sudut peribadi. Kesetiaan adalah kunci dalam membina asas pelanggan yang kuat dan bercerita kepada orang ramai menolong mereka untuk kenali anda. Pemasaran - atau dengan kata lain, memberi tahu orang bahawa anda wujud - di zaman digital bermaksud anda tidak boleh mengelakkan media sosial. Gunakan laman web mikroblog sekiranya anda kekurangan masa atau LinkedIn dan laporan berbayar, yang memberi anda gambaran mengenai statistik di seluruh negara mengenai perkara seperti industri kosmetik, trend pasaran di kawasan minat anda atau maklumat mengenai penggunaan media sosial, walaupun harganya mahal.

Apa rancangannya?

Memutuskan sama ada menjadi peniaga tunggal atau syarikat berhad pasti anda menghasilkan a pelan perniagaan. Untuk kedua-duanya, ini adalah latihan pemikiran, senarai keputusan, pembenaran, kemungkinan dan penyelidikan yang berguna, terutama untuk tujuan anda sendiri, terutama ketika menjadi peniaga tunggal. Untuk membolehkan pertumbuhan anda mungkin perlu membuat versi lain untuk kemungkinan pelabur.

Rancangan perniagaan bukan dokumen linear. Berfikirlah kepada trend masa depan untuk perniagaan anda yang tahan kemelesetan. Ikuti dasar pemerintah mengenai perubahan iklim melalui Jawatankuasa Perubahan Iklim - anda tidak mahu produk anda dilarang setahun selepas anda menyiapkannya kerana perubahan dasar plastik, misalnya.

Kepada siapa saya harus bercakap?

Semasa membina rangkaian orang dengan pengalaman dan pengetahuan yang relevan, syarikat berhad dianggap lebih serius. Perniagaan memerlukan pelbagai jenis rangkaian - dan kemungkinan anda sudah mengetahui beberapa orang yang membantu. Saranan membina kepercayaan dan dapat mempercepat hubungan. Mentor tidak perlu tahu bahawa anda ada - anda boleh membaca mengenai pengasas perniagaan yang berjaya dan belajar dari mereka tanpa pernah bercakap dengan mereka.

2021 adalah Tahun Lembu, yang menandakan kerja keras - tetapi juga pengiktirafan untuk kerja itu. Memilih bagaimana memulakan perniagaan anda akhirnya bergantung kepada anda membuat kajian dan membuat keputusan yang tepat. Pengetahuan adalah kekuatan, bagaimanapun.

Mengenai PenulisPerbualan

Lianne Taylor, Pengarah Program UEA Afrika Pensyarah dalam Keusahawanan dan Strategi, University of East Anglia

Artikel ini diterbitkan semula daripada Perbualan di bawah lesen Creative Commons. Membaca artikel asal.


Buku yang Disyorkan: Kewangan & Kerjaya

Penyembuhan Penangguhan oleh Jeffery CombsPenyembuhan Penangguhan: Langkah 7 Untuk Berhenti Mematikan Kehidupan oleh Jeffery Combs.
Penangguhan adalah wabak yang hanya boleh dihapuskan sekiranya sebab-sebab yang mendasar ditemui. Jeffery Combs, seorang penangguhan pulih sendiri, akan membantu anda mengatasi penangguhan dan mencapai kehidupan impian anda berdasarkan pengalaman dan penyelidikannya sendiri.
Klik di sini untuk maklumat lanjut dan / atau untuk memerintahkan buku ini di Amazon.

Memecahkan Pasaran Kerja Baru oleh R. William Holland Ph.D.Memecahkan Pasaran Kerja Baru: Kaedah-Kaedah 7 untuk Dipekerjakan dalam Ekonomi Mana-mana oleh R. William Holland Ph.D.
Peraturan untuk mencari pekerjaan profesional seolah-olah jelas dan tidak menentu: menonjolkan kerjaya yang menarik dalam resume, mengamalkan jawapan kepada soalan temuduga yang standard, dan melakukan banyak rangkaian tatap muka. Memecahkan Pasaran Kerja Baru menunjukkan bagaimana kaedah-kaedah ini telah berubah dan menyampaikan strategi memburu pekerjaan baru yang sebenarnya berfungsi.
Klik di sini untuk maklumat lanjut dan / atau untuk memerintahkan buku ini di Amazon.

Pegang Penyelesaian oleh Chris Griffits & Melina CostiPegang Penyelesaian: Bagaimana Cari Jawapan Terbaik untuk Cabaran Setiap Hari oleh Chris Griffiths dan (dengan) Melina Costi.
Inovasi membezakan antara pemimpin dan pengikut ... Mana yang anda mahukan? GRASP Penyelesaian adalah panduan menyegarkan pragmatik dan lurus untuk membuat keputusan dan menyelesaikan masalah secara kreatif. Sekiranya anda sentiasa berfikir kreativiti adalah semua benang dan tiada bahan, buku ini akan membuat anda berfikir lagi ...
Klik di sini untuk maklumat lanjut dan / atau untuk memerintahkan buku ini di Amazon.