Gambar haiwan kesayangan kanak-kanak kegemaran anda. Adakah anda berpaut padanya walaupun anda dan orang lain dalam rumah anda tidak bermain dengan makhluk itu dalam tahun-tahun?

Jika ya, anda tidak bersendirian. Berpihak dengan harta benda yang kita tidak perlukan adalah perjuangan untuk ramai orang Amerika. Kami mempunyai purata sekurang-kurangnya Barang-barang yang tidak digunakan 50 di rumah kita, termasuk pakaian, alat elektronik dan mainan. Sama seperti biasa: keinginan kami untuk mengikat bagasi berlebihan ini, yang telah melepaskan pasaran Buku-buku terlaris Marie Kondo, blog dan majalah dipanggil Real Simple yang dikhaskan untuk membantu orang-orang mengatasi kekacauan mereka.

Sebagai ahli psikologi pengguna, kami ingin tahu mengapa orang ramai mempunyai banyak masalah untuk berpisah dengan harta benda yang tidak lagi digunakan. Untuk mendapatkan sedikit pemahaman, kami menyenaraikan item dengan nilai sentimental dalam satu siri kajian yang baru-baru ini diterbitkan di Jurnal Pemasaran.

Sepasang seluar pendek bola keranjang, yang diperolehi di sekolah menengah pertama, mengilhamkan penyelidikan ini.

{youtube}qxG25DkiF88{/youtube}

Menyimpan kenangan

Perkara yang terikat kenangan penting emosi boleh mewakili identiti anda. Apabila anda berjuang untuk berpisah dengan jersi yang anda pakai di pasukan bola keranjang universiti junior, sebagai contoh, anda tidak benar-benar berpegang pada baju itu sendiri. Sebaliknya, anda menggantungkan kenangan yang diwakili oleh barang pakaian yang sudah dipotong sekarang, anda mungkin tidak akan memakai lagi. Nilai sentimental mungkin membuat jersi jauh seperti menyerahkan identiti anda sendiri.

Kami berazam untuk menguji cara untuk membantu orang menderma barang yang bermakna kepada mereka. Dalam kajian yang dijalankan secara dalam talian dan secara peribadi, kami mendapati bahawa para peserta melaporkan bahawa mereka akan mengalami kehilangan identiti yang kurang dari mendermakan item yang dihargai jika mereka telah memotret atau memelihara memori itu dengan cara lain.

Pada mulanya, dalam kajian dalam talian, kami membiarkan mata pelajaran kami memilih cara mengendalikan ini. Hampir dua daripada tiga memilih fotografi, setakat ini kaedah yang paling popular. Teknik lain yang paling umum termasuk membuat halaman scrapbook atau membuat video tentang hal itu - pendekatan yang diambil oleh 22 peratus peserta kami - dan menulis nota atau membuat entri jurnal - dipilih oleh persentase 13.

Memandangkan betapa mudahnya telefon pintar membuat fotografi digital, hasil kami mungkin tidak mengejutkan. Ramai daripada kita sudah bergantung pada telefon kami untuk "ingat"Semua jenis maklumat, mulai dari hari ulang tahun ke mana kami telah meletak kereta kami.

Menyimpan sentimen

Penemuan ini disokong teori kita bahawa gambar dapat memelihara kenangan yang terikat dengan item sentimental dan membuat orang lebih cenderung mendermakannya. Dengan kata lain, orang tidak mahu perkara-perkara ini - mereka hanya mahu menyimpan kenangan yang mereka nyatakan secara utuh. Apabila orang dewasa menangkap kenangan yang mereka kaitkan dengan haiwan boneka kegemaran mereka dalam gambar, mereka sering berhenti takut mereka akan kehilangan kenangan itu dan merasa bebas melepaskan barang itu.

Untuk menguji sama ada mengambil gambar objek dengan nilai sentimental sebenarnya meningkatkan sumbangan, kami mengkaji tingkah laku Pennsylvania State University pelajar. Pertama, kami meletakkan tanda-tanda untuk memandu derma untuk barangan yang dibuang pada akhir tahun persekolahan di lapan asrama perumahan lebih daripada 800 pelajar lelaki dan perempuan. Di empat asrama, tanda-tanda menunjukkan bahawa pelajar memotret barang-barang dengan nilai sentimental yang mereka tidak lagi digunakan sebelum menderma mereka. Selebihnya mempunyai tanda-tanda yang hanya meminta derma.

Pelajar yang digalakkan mengambil gambar sebelum memberi mereka menyumbangkan 35 lebih banyak item berbanding dengan asrama di mana mereka tidak mendapat apa-apa. Kami mengetengahkan item 1,098 yang disumbangkan di asrama di mana pelajar digalakkan untuk merakam foto barangan mereka, berbanding item 815 di asrama lain.

Kami mengulangi latihan ini pada akhir semester kejatuhan dalam enam asrama wanita semua tentang saiz yang sama seperti kajian terdahulu. Walaupun kurang daripada separuh pelajar bergerak keluar, kadar sumbangan masih 15 lebih tinggi di asrama di mana mereka melihat cadangan mengenai memotret item nilai sentimental - perbezaan yang signifikan secara statistik.

Kami juga menjalankan penyelidikan di luar persekitaran universiti dengan meminta penderma melepaskan barang di a St Vincent de Paul kedai berjimat berhampiran kampus Penn State untuk melihat sama ada apa-apa barangan yang mereka sumbangkan mempunyai nilai sentimental. Kira-kira separuh daripada penderma yang melepaskan item dengan nilai sentimental menerima gambar barang-barang yang disumbangkan mereka yang pembantu risalah kami mengambil kamera instan gaya Polaroid manakala separuh lagi tidak mendapat gambar.

Selepas itu, kami meminta para penderma ini sama ada mereka merasakan mereka kehilangan sepotong diri mereka ketika berpisah dengan barang-barang mereka. Mereka yang mendapat foto melaporkan kehilangan kehilangan identiti dengan lebih jelas, menunjukkan bahawa fotografi benar-benar membantu mereka membersihkan.

Diambil bersama, kajian kami menunjukkan bahawa gambar menembak dapat membantu orang menyingkirkan harta benda dengan nilai sentimental.

Kekacauan lain

Penemuan kami juga menunjukkan bahawa fotografi bukanlah ubat universal bagi kekacauan.

Sebagai contoh, apabila kami meminta orang dalam kajian kami untuk mengambil gambar barang-barang ini sebelum menjualnya, tindakan itu tidak membantu. Idea untuk meletakkan nilai kewangan pada perkara-perkara ini muncul untuk mematikannya, sebagai penyelidikan sebelumnya mencadangkan ia mungkin. Satu penjelasan yang mungkin: pengguna enggan untuk mengewangkan harta yang dihargai.

Peserta enggan menjual barangan sentimental tanpa mengira sama ada mereka diminta untuk memotret mereka atau tidak.

Begitu juga, kami mendapati bahawa gambar-gambar rakaman barangan yang kurang nilai sentimental tidak membuat orang lebih cenderung menyingkirkannya. Kami percaya itu kerana gambar tidak memelihara kenangan emosi yang ketara. Pengguna sering menyimpan perkara tanpa nilai sentimental daripada keinginan untuk menjadi berjimat.

Sudah tentu amal tidak akan diambil semua orang harus dibuang, termasuk yang beruang teddy yang haus di loteng anda. Walaupun kami tidak meneliti sama ada fotografi memudahkan orang untuk menghancurkan barangan dengan nilai sentimental, kami mengesyaki bahawa ia tidak akan berfungsi. Mengosongkan harta benda berharga mungkin merasa terlalu menyerupai ingatan bahawa foto-foto mereka akan membantu memelihara.

Fleet The

Ramai bukan keuntungan seperti Muhibah bergantung kepada sumbangan semua jenis. Tetapi sesetengah pakar dalam pakaian yang terikat mempunyai nilai sentimental. Becca's Closet, sebuah amal yang mengedarkan pakaian prom yang digunakan, dan Pakaian untuk Kejayaan, yang memberikan pakaian profesional terpakai kepada wanita berpendapatan rendah, adalah dua contoh yang baik.

kajian kami mencadangkan bahawa badan amal seperti mereka boleh mendapatkan lebih banyak sumbangan dengan menggalakkan orang ramai untuk memotret item yang bermakna apabila mereka membersihkan almari mereka.

Jika anda, seperti kebanyakan rakyat Amerika, mempunyai puluhan - jika tidak beratus-ratus - lebihan perkara, anda harus cuba ini sendiri. Membiarkan orang lain mendapat manfaat dari barangan anda akan memperluas kegunaannya sambil membantu mereka Jimat wang. Selain itu, anda pasti akan berasa lebih bahagia dalam a rumah kurang berantakan.

Mengenai Pengarang

Rebecca Walker Reczek, Profesor Pemasaran Associate, The Ohio State University; Julie Irwin, Marlene dan Morton Meyerson Profesor Perniagaan Centennial, Jabatan Pemasaran dan Jabatan Perniagaan, Kerajaan dan Masyarakat, Universiti Texas di Austin, dan Karen Winterich, Profesor Pemasaran Associate, Frank dan Mary Smeal Research Fellow, Pennsylvania State University

Artikel ini pada asalnya diterbitkan pada Perbualan. Membaca artikel asal.

Buku berkaitan:

at InnerSelf Market dan Amazon