Setiap tahun, purata keluarga Amerika menyumbangkan kira-kira Peratus 3.4 daripada pendapatan budi bicaranya kepada amal. Sebahagian besar sumbangan amal ini dibuat dari bulan Oktober hingga Disember, yang dikenali sebagai "memberi musim"Dalam sektor bukan keuntungan. |

Jadi apa yang memberi inspirasi kepada individu untuk menderma kepada amal?

Memandangkan kos yang luar biasa untuk mendapatkan derma - US $ 1 untuk setiap $ 6 yang dikumpulkan - memahami jawapan kepada soalan ini adalah kritikal. Pilihan raya baru-baru ini bermakna kepentingannya lebih tinggi.

Amerika Syarikat adalah pemimpin dunia dalam sumbangan bantuan asing. Namun, ada ketidakpastian mengenai pendirian Donald Trump mengenai sumbangan tersebut. Pentadbiran baru juga boleh memberikan kurang sokongan kepada program sosial, seperti Planned Parenthood. Sebagai hasilnya, ia mungkin semakin diperlukan untuk badan amal untuk meningkatkan dan meningkatkan lebih banyak wang untuk menyokong bidang-bidang dasar utama ini.

Salah satu faktor dalam memahami keputusan rakyat untuk menderma kepada amal adalah berapa banyak wang setiap penyumbang yang berpotensi. Namun, kesan kekayaan pemberian amal tidak selalu jelas. Dalam penyelidikan baru-baru ini, dua rakan sekerja dan saya cuba mencari tahu apa yang membuat orang lebih mungkin membuka dompetnya.

Adakah orang kaya memberi lebih banyak?

Ia mungkin kelihatan jelas bahawa individu kaya harus menjadi yang paling murah hati.

Lagipun, mereka berada dalam kedudukan kewangan terbaik untuk membantu mereka yang memerlukan. Walau bagaimanapun, juga mungkin bahawa orang yang membuat sedikit wang adalah yang paling empati terhadap mereka yang memerlukan kerana mereka lebih dapat memahami apa yang ia suka tidak cukup.

Menariknya, apabila melihat data, kedua-dua corak kelihatan benar. Banyak kajian menunjukkan bahawa lebih banyak wang yang ada, Dan lebih tinggi dalam kelas sosial yang dirasakan oleh orang ramai, lebih banyak wang yang mereka sumbangkan kepada amal.

Bagaimanapun, bukti tidak selalunya konsisten. Beberapa kajian gagal mencari hubungan antara pemberian amal dan pendapatan, sementara kajian lain mendapati bahawa individu yang kurang kaya adalah lebih belas kasihan dan bahawa belas kasihan ini seterusnya meramalkan kemurahan hati yang lebih tinggi.

Melihat hubungan antara kekayaan dan kemurahan hati, penyelidikan mencadangkan bahawa isi rumah berpendapatan rendah menyumbang lebih besar perkadaran daripada pendapatan mereka kepada amal berbanding dengan isi rumah berpendapatan tinggi - sekali lagi mencadangkan hubungan yang rumit antara kekayaan dan pemberian.

Siapa yang paling murah hati dari mereka semua?

Memandangkan kemurahan hati kewangan adalah mungkin bagi individu merentasi spektrum sosioekonomi, saya bersama rakan sekerja Eugene Caruso di Universiti Chicago dan Elizabeth Dunn di Universiti British Columbia telah menjalankan satu siri percubaan untuk mengetahui keadaan di mana kedua-dua orang kaya dan kurang kaya bermotivasi untuk menderma kepada amal.

Seperti yang saya katakan, orang kaya patut menjadi yang paling murah hati, memandangkan anak mereka, tetapi masalah untuk amal mungkin bahawa mereka bekerja menentang kecenderungan tingkah laku.

Kekayaan - dan bahkan perasaan kaya - dapat menghasilkan perasaan otonomi dan kecukupan diri, atau apa yang dikatakan para saintis tingkah laku "agensi"Atau" kemerdekaan. "Agensi ini dapat mendorong orang untuk berfokus pada tujuan peribadi yang bertentangan dengan keperluan dan tujuan orang lain.

Sebaliknya, dengan kekayaan kurang dan rasa kurang kaya dapat menjana perasaan hubungan dengan orang lain, apa yang dikatakan saintis tingkah laku "Persekutuan. "Perasaan ini dapat membawa orang untuk memberi tumpuan kepada keperluan dan tujuan orang lain, bukannya keperluan dan matlamat mereka sendiri.

Oleh kerana amal adalah kegiatan yang berfokus pada masyarakat untuk masyarakat yang baik, gagasan bahwa kekayaan mungkin dikaitkan dengan ketiadaan pemikiran masyarakat mungkin membuat halangan untuk amal yang biasanya menekankan relevansi sosial yang menyumbang kepada berbagai sebab mereka.

'You = Life Saver'

Rakan saya dan saya mengesyaki bahawa jika kita menyesuaikan mesej kepada matlamat dan motivasi yang bertepatan dengan kekayaan, kita mungkin dapat menggalakkan pemberian amal di antara mereka yang mempunyai kapasiti terbesar untuk memberi.

Untuk menguji soalan ini, kami telah menjalankannya tiga kajian dengan lebih daripada orang dewasa 1,000 Kanada dan Amerika. Dalam kajian-kajian ini, kita meneliti bagaimana kata-kata rayuan amal mungkin mempengaruhi pemberian antara orang-orang dengan purata dan di atas kekayaan purata.

Dalam satu kajian, satu set iklan mengandungi teks, "Ayo Simpan Kehidupan Bersama. Inilah Bagaimana. "Satu lagi membaca:" You = Life Saver. Seperti bunyi itu? "Individu dengan tahap kekayaan purata rata-rata dan di bawah purata lebih cenderung untuk menderma ketika mereka menunjukkan jenis iklan pertama. Di sisi lain, individu yang mempunyai tahap kekayaan di atas rata-rata lebih cenderung untuk menderma ketika mereka menunjukkan jenis iklan kedua. Kesan-kesan ini mungkin berlaku sebahagiannya kerana mesej-mesej ini memberikan kelebihan yang lebih baik dengan matlamat dan nilai peribadi masing-masing kumpulan.

Sesungguhnya kekayaan nampaknya menjadi satu-satunya faktor yang membezakan antara kedua-dua kumpulan: Tidak terdapat perbezaan yang signifikan antara umur, etnik atau jantina.

Pasukan kami baru-baru ini mereplikasi penemuan ini sebagai sebahagian daripada kempen pembiayaan tahunan yang besar dengan alumni 12,000 + sekolah perniagaan elit di Amerika Syarikat. Dalam kajian ini, individu kaya yang membaca rayuan amal yang memberi tumpuan kepada agensi persendirian (vs komuni) dan yang membuat sumbangan kepada kempen itu menyumbang purata $ 150 lebih daripada individu yang membaca rayuan amal yang memberi tumpuan kepada perjumpaan.

Perkara-perkara penyelidikan penggalangan dana

Diambil bersama, penyelidikan kami menunjukkan bahawa dengan menyusun mesej agar sesuai dengan mindset dan motivasi berasaskan kekayaan rakyat, adalah mungkin untuk menggalakkan pemberian amal merentasi spektrum sosioekonomi.

Penemuan ini mengagumkan dengan badan penyelidikan baru yang menunjukkan bahawa kempen yang mengingatkan penderma mereka identiti sebagai penderma sebelumnya menyediakan penderma dengan keupayaan untuk membuat awam derma dan mengingatkan penderma bahawa kekayaan menimbulkan a tanggungjawab untuk memberi Kembali kepada masyarakat juga boleh menggalakkan pemberian amal di antara mereka yang paling kaya.

Pengumpulan dana mendapatkan beratus-ratus bilion dolar setiap tahun, namun ia sering menjadi amalan yang teliti dan mahal. Menggunakan prinsip sains psikologi dapat membantu badan amal memenuhi permintaan mereka yang semakin meningkat.

Tentang Pengarang

Ashley Whillans, Ph.D. Calon dalam Psikologi Sosial, University of British Columbia

Artikel ini pada asalnya diterbitkan pada Perbualan. Membaca artikel asal.

Buku-buku yang berkaitan

at InnerSelf Market dan Amazon