Cara Beritahu Perbezaan Antara Bujukan dan Manipulasi

Memanggil orang yang manipulatif adalah kritikan terhadap watak orang itu. Mengatakan bahawa anda telah dimanipulasi adalah aduan tentang telah dirawat dengan teruk. Manipulasi adalah cerdik pada tahap terbaik, dan tidak bermoral sama sekali. Tetapi mengapa ini? Apa yang salah dengan manipulasi? Manusia mempengaruhi antara satu sama lain sepanjang masa, dan dalam pelbagai cara. Tetapi apa yang menetapkan manipulasi selain dari pengaruh lain, dan apa yang membuatnya tidak bermoral?

Kami sentiasa tertakluk kepada percubaan pada manipulasi. Berikut adalah beberapa contoh. Terdapat 'gaslighting', yang melibatkan menggalakkan seseorang untuk meragui penghakimannya sendiri dan bergantung pada nasihat manipulator itu. Perjalanan bersalah membuat seseorang merasa bersalah secara berlebihan tentang gagal melakukan apa yang manipulator mahu dia lakukan. Offensives daya tarik dan tekanan rakan sebaya mendorong seseorang untuk mengambil berat tentang kelulusan manipulator yang dia akan lakukan sebagai keinginan manipulator.

Pengiklanan memanipulasi apabila ia menggalakkan penonton untuk membentuk kepercayaan yang tidak benar, seperti ketika kita diberitahu untuk mempercayai bahawa ayam goreng adalah makanan kesihatan atau perselisihan yang salah, seperti ketika rokok Marlboro terikat pada semangat kasar Man Marlboro. Phishing dan penipuan lain memanipulasi mangsa mereka melalui gabungan penipuan (dari kebohongan yang palsu kepada nombor telefon atau URL palsu) dan bermain pada emosi seperti tamak, ketakutan atau simpati. Kemudian ada manipulasi yang lebih mudah, mungkin contoh yang paling terkenal adalah ketika Iago memanipulasi Othello untuk membuat kecurigaan tentang kesetiaan Desdemona, bermain dengan rasa tidak puasnya untuk membuatnya cemburu, dan mengerjakannya menjadi kemarahan yang menyebabkan Othello membunuh kekasihnya. Semua ini contoh Manipulasi berkongsi rasa tidak bermoral. Apa yang mereka ada bersama?

Mungkin manipulasi adalah salah kerana ia membahayakan orang yang dimanipulasi. Sudah tentu, manipulasi sering bahaya. Jika berjaya, iklan rokok manipulatif menyumbang kepada penyakit dan kematian; phishing manipulatif dan penipuan lain memudahkan pencurian identiti dan bentuk penipuan lain; taktik sosial manipulatif boleh menyokong hubungan yang kasar atau tidak sihat; manipulasi politik boleh memecah perpecahan dan melemahkan demokrasi. Tetapi manipulasi tidak selalu berbahaya.

Katakan bahawa Amy hanya meninggalkan rakan kongsi yang kasar-namun-setia, tetapi dalam seketika kelemahan dia tergoda untuk kembali kepadanya. Sekarang bayangkan rakan-rakan Amy menggunakan teknik yang sama yang digunakan oleh Iago di Othello. Mereka memanipulasi Amy dengan (memperdaya) mempercayai - dan marah - bahawa mantan pasangannya bukan sahaja kesat, tetapi juga tidak setia. Sekiranya manipulasi ini menghalang Amy dari mendamaikan, dia mungkin lebih baik daripada yang dia telah mempunyai rakan-rakannya tidak memanipulasinya. Namun, bagi kebanyakan orang, ia masih boleh kelihatan cerdik. Secara intuitif, ia lebih baik daripada rakan-rakannya untuk menggunakan cara yang tidak manipulatif untuk membantu Amy mengelakkan backsliding. Sesuatu yang tetap meragukan secara moral mengenai manipulasi, walaupun ia membantu dan bukannya membahayakan orang yang dimanipulasi. Jadi bahaya tidak boleh menjadi sebab manipulasi itu salah.


grafik langganan dalaman


Mungkin manipulasi adalah salah kerana ia melibatkan teknik-teknik yang cara-cara tidak bermoral untuk merawat manusia lain. Pemikiran ini mungkin sangat menarik bagi mereka yang diilhamkan oleh idea Immanuel Kant bahawa moral memerlukan kita untuk merawat satu sama lain sebagai makhluk rasional dan bukan sekadar benda. Mungkin satu-satunya cara yang betul untuk mempengaruhi kelakuan makhluk rasional lain adalah dengan pujukan rasional, dan dengan itu apa-apa bentuk pengaruh selain pujukan rasional adalah tidak wajar secara moral. Tetapi untuk semua rayuannya, jawapan ini juga menjadi pendek, kerana ia akan mengutuk pelbagai bentuk pengaruh yang bermoral.

Sebagai contoh, kebanyakan manipulasi Iago melibatkan memikat emosi Othello. Tetapi rayuan emosi tidak selalu manipulatif. Percakapan moral sering merayu kepada empati, atau percubaan untuk menyampaikan bagaimana perasaannya untuk orang lain melakukan apa yang anda lakukan kepada mereka. Begitu juga, seseorang dapat takut sesuatu yang benar-benar berbahaya, merasa bersalah terhadap sesuatu yang benar-benar tidak bermoral, atau merasakan keyakinan yang munasabah dalam kebolehan sebenar seseorang, tidak seperti manipulasi. Malah jemputan untuk meragui penghakiman sendiri mungkin tidak manipulatif dalam situasi di mana - mungkin disebabkan oleh mabuk atau emosi yang kuat - ada sebab yang baik untuk melakukannya. Tidak semua bentuk pengaruh yang tidak rasional seolah-olah menjadi manipulatif.

It nampaknya, bahawa pengaruh pengaruh manipulatif bergantung pada bagaimana ia digunakan. Tindakan Iago adalah manipulatif dan salah kerana mereka bertujuan untuk mendapatkan Othello untuk berfikir dan merasakan hal-hal yang salah. Iago tahu bahawa Othello tidak mempunyai alasan untuk menjadi cemburu, tetapi dia mendapat Othello untuk merasa cemburu pula. Ini adalah analog emosional untuk penipuan yang juga dilakukan oleh Iago apabila dia mengatur perkara-perkara (contohnya, sapu tangan jatuh) untuk menipu Othello menjadi kepercayaan yang diketahui oleh Iago yang salah. Gaslight manipulasi berlaku apabila manipulator menipu orang lain ke dalam ketidakpercayaan apa yang manipulator mengiktiraf penghakiman yang baik. Sebaliknya, menasihati rakan yang marah untuk mengelakkan membuat pertimbangan yang cepat sebelum menyejukkan diri tidak bertindak secara manipulatif, jika anda tahu bahawa penghakiman teman anda benar-benar tidak sah buat sementara waktu. Apabila seorang konman cuba untuk membuat anda merasa empati terhadap putera Nigeria yang tidak wujud, dia bertindak secara manipulatif kerana dia tahu bahawa ia akan menjadi kesilapan untuk merasa empati bagi seseorang yang tidak wujud. Namun rayuan ikhlas untuk empati bagi orang-orang sebenar yang menderita kesengsaraan yang tidak dapat diterima adalah persuasan moral dan bukannya manipulasi. Apabila rakan kongsi yang kesat cuba membuat anda merasa bersalah kerana mengesyaki dia tentang ketidaksetiaan yang dia lakukan, dia bertindak secara manipulatif kerana dia cuba untuk mengarahkan kesalahan yang salah. Tetapi apabila seorang kawan membuat anda merasakan jumlah bersalah yang sesuai kerana meninggalkan dia dalam masa keperluannya, ini tidak kelihatan seperti manipulatif.

Apa yang membuat pengaruh manipulatif dan apa yang membuatnya salah adalah perkara yang sama: manipulator cuba untuk mendapatkan seseorang untuk mengadopsi apa manipulator dirinya menganggap sebagai kepercayaan yang tidak sesuai, emosi atau keadaan mental yang lain. Dengan cara ini, manipulasi menyerupai berbohong. Apa yang membuat pernyataan dusta dan apa yang membuatnya secara moral adalah perkara yang sama - bahawa penceramah cuba untuk mendapatkan seseorang untuk mengadaptasikan apa yang pembicara dirinya menganggap sebagai kepercayaan palsu. Dalam kedua-dua kes itu, niatnya adalah untuk mendapatkan orang lain untuk membuat beberapa kesalahan. Pembohong cuba membuat anda mengamalkan kepercayaan palsu. Manipulator boleh melakukannya, tetapi dia juga mungkin cuba untuk merasakan emosi yang tidak sesuai (atau tidak tepat atau lemah), sifat terlalu penting kepada perkara-perkara yang salah (misalnya, kelulusan orang lain), atau meragukan sesuatu (contohnya, penghakiman anda sendiri atau kesetiaan kesayangan anda) bahawa tiada alasan yang baik untuk diragui. Perbezaan antara manipulasi dan pengaruh tidak manipulatif bergantung kepada sama ada influencer itu cuba mendapatkan seseorang untuk membuat beberapa kesalahan dalam apa yang difikirkannya, dirasakan, keraguan atau diberi perhatian.

Ia adalah endemik kepada keadaan manusia yang kita mempengaruhi satu sama lain dalam segala macam cara selain pepatah rasional yang tulen. Kadang-kadang, pengaruh ini meningkatkan keadaan membuat keputusan orang lain dengan membimbingnya untuk percaya, meragui, merasakan atau memperhatikan perkara yang betul; Kadang-kadang, mereka merendahkan pengambilan keputusan dengan membimbingnya untuk percaya, meragui, merasakan atau memperhatikan perkara-perkara yang salah. Tetapi manipulasi melibatkan sengaja menggunakan pengaruh sedemikian untuk menghambat kemampuan seseorang untuk membuat keputusan yang tepat - Bahawa adalah kegilaan utama manipulasi.

Cara berfikir mengenai manipulasi ini memberitahu kita tentang bagaimana mengenalinya. Adalah menggoda untuk berfikir bahawa manipulasi adalah sejenis pengaruh. Tetapi seperti yang kita lihat, jenis pengaruh yang boleh digunakan untuk memanipulasi juga boleh digunakan tanpa manipulatif. Apa yang penting dalam mengenal pasti manipulasi bukanlah pengaruh apa yang sedang digunakan, tetapi sama ada pengaruh itu digunakan untuk meletakkan orang lain menjadi lebih baik atau kedudukan yang lebih buruk untuk membuat keputusan. Oleh itu, jika kita mengenali manipulasi, kita mesti tidak melihat bentuk pengaruh, tetapi dengan niat orang yang menggunakannya. Kerana itu adalah niat untuk merendahkan keadaan membuat keputusan orang lain yang sama pentingnya dan manipulasi keimanan yang penting.Kaunter Aeon - jangan keluarkan

Tentang Pengarang

Robert Noggle adalah profesor falsafah di Central Michigan University. Dia adalah pengarang Mengambil Tanggungjawab Untuk Kanak-kanak (2007), disunting bersama dengan Samantha Brennan.

Artikel ini pada asalnya diterbitkan pada Aeon dan telah diterbitkan semula di bawah Creative Commons.

Buku-buku yang berkaitan

at

memecahkan

Terima kasih kerana melawat InnerSelf.com, mana ada 20,000 + rencana mengubah hidup yang mempromosikan "Sikap Baharu dan Kemungkinan Baharu." Semua artikel diterjemahkan ke dalam 30+ bahasa. Langgan kepada Majalah InnerSelf, diterbitkan setiap minggu, dan Inspirasi Harian Marie T Russell. lahirnya Magazine telah diterbitkan sejak tahun 1985.