Apabila emosi dewasa yang lebih tua mencapai keadaan kegembiraan atau kemarahan, mereka lebih cenderung daripada golongan muda untuk menunjukkan minat terhadap skim penipuan, satu kajian baru mencadangkan.

Kedua-dua perasaan yang dikenali sebagai "emosi yang tinggi" emosi-boleh membawa kepada pengambilan keputusan yang berisiko berbanding dengan emosi yang "rendah", seperti merasa tertekan, bosan, atau letih, kata penyelidik.

Kos penipuan kewangan berkisar pada berbilion-bilion setiap tahun, dan banyak mangsa tua. Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan menganggarkan bahawa dalam 2011, 7.3 peratus orang dewasa di antara umur 65 dan 74 dan 6.5 peratus orang dewasa berumur 75 dan lebih tua adalah mangsa penipuan kewangan. Kesan keseluruhan penipuan untuk semua orang dewasa 18 dan lebih tua dianggarkan $ 50 bilion.

Penyelidikan sebelum ini menunjukkan bahawa orang dewasa yang lebih tua sangat terdedah kepada kesan emosi yang tinggi pada pengambilan keputusan.

"Apabila terangsang secara emosi, sama ada teruja atau kecewa, orang dewasa yang lebih tua mungkin lebih mudah dijadikan mangsa oleh penipu berbanding individu yang lebih muda," kata Ian H. Gotlib, profesor psikologi dan penulis novel melaporkan dari Center on Longevity di Stanford University.

"Dalam kajian ini, mereka lebih cenderung mahu membayar item yang diiklankan menyalahi undang-undang, tanpa mengira betapa dipercayai mereka iklan itu."

Para penyelidik meneliti sama ada mendorong emosi negatif yang positif dan tinggi tinggi dalam makmal meningkatkan kerentanan terhadap pembelian palsu. Para peserta termasuk dewasa 71 yang berusia 65 untuk dewasa 85 dan 68 antara umur 30 dan 40.

Direka untuk meniru taktik dunia sebenar pelaku penipuan kewangan, percubaan makmal yang melibatkan mendorong pelbagai jenis emosional emosional dalam peserta dan kemudian menilai tindak balas mereka terhadap iklan yang mengelirukan. Penyelidik menugaskan setiap peserta ke salah satu daripada tiga kumpulan rangsangan emosional: kegembiraan (emosi positif yang tinggi); kemarahan (emosi negatif yang tinggi); dan neutral (rendah rangsangan).

Tunggu sebelum berkata 'ya'

Penemuan menunjukkan bahawa mendorong kedua-dua emosi negatif yang positif atau tinggi-rangsangan pada orang dewasa yang lebih tua meningkatkan keinginan mereka untuk membeli produk selepas melihat iklan yang mengelirukan. Ini berlaku walaupun kumpulan yang sangat tinggi tidak mendapati iklan menjadi lebih kredibel daripada kumpulan rendah.

Hasilnya menunjukkan bahawa keadaan emosional emosi yang tinggi, sama ada itu adalah kegembiraan atau salah satu kemarahan, boleh mempengaruhi kecenderungan orang dewasa yang lebih tua terhadap penipuan.

"Apabila kita meneliti orang dewasa yang lebih muda secara berasingan, kita tidak mendapat kesan yang sama. Selanjutnya, pada orang dewasa yang lebih muda, kepercayaan iklan yang lebih tinggi dikaitkan dengan niat yang lebih besar untuk membeli barang itu, kepercayaan dan niat pembelian tidak banyak berkaitan dengan orang dewasa yang lebih tua, "tulis para peneliti.

Kajian ini mengesyorkan bahawa menyampaikan penemuan penyelidikan kepada pengguna dan pelabur, terutama orang dewasa yang lebih tua, boleh membantu mereka mengelakkan menjadi mangsa penipuan.

Amaran awal boleh membantu orang dewasa yang lebih tua mengenali taktik yang digunakan oleh penipu-mencetuskan kegembiraan mengenai cadangan, meletakkan tekanan masa pada keputusan, atau menggunakan nama "sumber yang dipercayai" yang dilaporkan telah dibeli untuk usaha itu-kata Martha Deevy, pengarah Bahagian Keselamatan Kewangan di Pusat mengenai Umur Panjang.

"Individu boleh melindungi diri mereka dengan menjeda atau menunggu beberapa hari sebelum berkata 'ya,' dan dengan mengikuti pepatah, 'Jika bunyi terlalu baik untuk menjadi kenyataan, mungkin itu,'" katanya.

Semua orang, boleh mengelakkan penipuan dengan tidak memberikan maklumat peribadi kepada orang asing yang memanggil telefon, dengan meminta untuk melihat bukti kelayakan atau berbicara kepada penyelia, dan dengan melakukan penyelidikan latar belakang mengenai badan amal, vendor, dan penasihat kewangan untuk memastikan mereka adalah sah.

"Banyak institusi kewangan juga memainkan peranan dalam membantu mengenal pasti kejadian penipuan yang berpotensi dengan mengawasi perubahan tingkah laku atau tingkah laku transaksi dengan pelanggan lama mereka," kata Deevy.

Mengenai Pengarang

Penyelidik lain dari Stanford dan dari AARP dan Pihak Berkuasa Pengawalseliaan Industri Kewangan menyumbang kepada kajian tersebut.

sumber: Universiti Stanford

Buku-buku yang berkaitan

at

Adakah Pengundi Hispanik Berayun Pilihan Raya Presiden AS?

Clifton B. Parker, Universiti Stanford

Hispanik ialah kumpulan etnik minoriti terbesar di Amerika Syarikat, dan kebimbangan mereka akan memberi kesan besar pada pemilihan presiden 2016…

Bolehkah Hacker Asing Sebenarnya Ganggu Pilihan Raya AS?

Clifton B. Parker, Universiti Stanford

Terdapat kemungkinan nyata bahawa penggodaman boleh menjejaskan pilihan raya presiden November, memberi amaran kepada Herbert Lin, dasar siber dan keselamatan…

Kenapa WWI Dan Perang Dunia Kedua Membawa Cukai Tinggi Untuk Orang Kaya?

Clifton B. Parker, Universiti Stanford

"Kami tidak sepatutnya mengharapkan pulangan ke atas kadar cukai tertinggi pada era pasca perang," meramalkan Kenneth Scheve.

Apa Itu Yang Memudahkan Kanak-kanak Di Sekolah

Clifton B. Parker, Universiti Stanford

"Guru terperangkap di antara dua model, model punitif yang mengatakan anda perlu menghukum kanak-kanak untuk membuat mereka berkelakuan dan model lebih tua yang…

Adakah Imam Kuno Di Peru Kuasa Penyeragaman?

Clifton B. Parker, Universiti Stanford

"Lebih daripada 5,000 dan sudah tentu 10,000 tahun yang lalu, tidak ada sesiapa pun di dunia ini yang hidup di bawah kuasa bersepadu," kata John Rick.…

Terima kasih kerana melawat InnerSelf.com, mana ada 20,000 + rencana mengubah hidup yang mempromosikan "Sikap Baharu dan Kemungkinan Baharu." Semua artikel diterjemahkan ke dalam 30+ bahasa. Langgan kepada Majalah InnerSelf, diterbitkan setiap minggu, dan Inspirasi Harian Marie T Russell. lahirnya Magazine telah diterbitkan sejak tahun 1985.