{vembed Y = MO5msDudDDI}

Ketika membuat pilihan makanan ketika kita bersama teman-teman, kita cenderung ingin mencocokkan ciri-ciri yang orang lain dapat mengukur atau menarafkan, seperti ukuran atau harga, tetapi merasa bebas untuk menggunakan cara kita sendiri seperti halnya rasa atau bentuk, sebuah kajian baru menunjukkan .

Penyelidik mengatakan bahawa kita melakukan ini untuk mengelakkan kegelisahan.

Ini senario yang biasa: Anda pergi makan bersama kawan, dan dia memesan salad Caesar. Pilihan rakan anda memberi inspirasi kepada anda untuk memerintahkan salad, juga-hanya anda memutuskan untuk menggabungkan sedikit perkara dan memilih salad chef. Senario ini terletak di tengah-tengah teka-teki pemasaran yang berterusan: Mengapa kita lebih cenderung untuk menyalin rakan-rakan kita dalam domain tertentu tetapi tidak pada orang lain?

Pilihan makanan dan rakan-rakan kami

Melalui beberapa percubaan 11, Kelly Haws, seorang profesor pemasaran di Owen Graduate School of Management di Vanderbilt University, dan pengarangnya menjelajah beberapa nuansa yang mengatur keputusan ini.

Walaupun mereka memberi tumpuan kepada pilihan makanan, mereka juga melihat senario pemberian amal untuk menguji sama ada penemuan mereka boleh dilanjutkan ke kawasan membuat keputusan yang lain.

Secara umum, kita cenderung untuk memadankan pilihan orang lain sepanjang garis ordinal. Ini mungkin ciri-ciri berangka seperti saiz, harga, atau nombor, tetapi juga lebih banyak konsep berasaskan nilai abstrak seperti kesihatan, prestij, atau keaslian.

Atribut ordinal adalah di mana kita percaya pada umumnya bahawa terdapat susunan tertentu di mana mereka wujud, "kata Haws. "Jadi dengan kata lain, seseorang lebih baik daripada yang lain."

"Jika anda memesan keranjang ais krim dua kali, saya mungkin membuat kesimpulan bahawa ini adalah satu peristiwa di mana kita meraikan atau merenung bersama," katanya. "Tetapi jika anda memesan kerusi ais krim tunggal, saya mungkin berfikir, 'Kami menikmati merawat, tetapi kami tidak mahu terlalu dibawa dengannya.' Dan ini adalah satu contoh di mana saya akan pergi untuk saiz yang lebih kecil. Ia banyak kurang selesa untuk tidak sepadan dengan dimensi itu. "

Kami tidak merasakan tekanan yang sama untuk memadankan apa yang diiktiraf oleh para penyelidik atribut nominal. Ini adalah ciri subjektif, seperti bentuk atau rasa. Dalam eksperimen pendermaan, pilihan amal berkhidmat sebagai atribut nominal, dan para penyelidik mendapati bahawa jumlah sumbangan yang sama dengan pencocokan kesan yang sama tetapi bukan amal-berterusan.

Pekerja juga

Selain itu, Haws dan rakannya mendapati bahawa kami tidak hanya sepadan dengan pilihan ordinal rakan-rakan kami, kami juga memadankan pekerja kedai. Apabila ditanya, peserta yang memilih untuk mencocokkan berkata keinginan untuk mengelakkan ketidakselesaan sosial mendorong keputusan mereka.

Haws berkata penemuannya boleh membantu para pengurus membuat keputusan yang lebih baik tentang bagaimana membentuk pilihan pengguna melalui papan tanda kedai, interaksi pekerja, dan petunjuk lain.

"Terdapat banyak bidang yang berbeza di mana atribut nominal-versus-ordinal ini dapat dimainkan di pasaran."

Mengenai Pengarang

Penemuan ini terdapat di dalam Jurnal Penyelidikan Pemasaran.

Coauthors tambahan adalah dari Universiti Pittsburgh dan Universiti Simon Fraser.

sumber: Universiti Vanderbilt

Buku berkaitan:

Badan Mengekalkan Skor: Otak Minda dan Badan dalam Penyembuhan Trauma

oleh Bessel van der Kolk

Buku ini meneroka hubungan antara trauma dan kesihatan fizikal dan mental, menawarkan pandangan dan strategi untuk penyembuhan dan pemulihan.

Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan

Nafas: Sains Baharu Seni yang Hilang

oleh James Nestor

Buku ini meneroka sains dan amalan pernafasan, menawarkan pandangan dan teknik untuk meningkatkan kesihatan fizikal dan mental.

Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan

The Plant Paradox: Bahaya Tersembunyi dalam Makanan "Sihat" Yang Menyebabkan Penyakit dan Berat Badan

oleh Steven R. Gundry

Buku ini meneroka kaitan antara diet, kesihatan dan penyakit, menawarkan pandangan dan strategi untuk meningkatkan kesihatan dan kesejahteraan keseluruhan.

Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan

Kod Kekebalan: Paradigma Baharu untuk Kesihatan Sebenar dan Anti-Penuaan Radikal

oleh Joel Greene

Buku ini menawarkan perspektif baharu tentang kesihatan dan imuniti, menggunakan prinsip epigenetik dan menawarkan pandangan serta strategi untuk mengoptimumkan kesihatan dan penuaan.

Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan

Panduan Lengkap Puasa: Sembuhkan Tubuh Anda Melalui Puasa Selang Selang, Hari Bergantian dan Berpanjangan

oleh Dr. Jason Fung dan Jimmy Moore

Buku ini meneroka sains dan amalan berpuasa yang menawarkan pandangan dan strategi untuk meningkatkan kesihatan dan kesejahteraan keseluruhan.

Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan