Jika anda mahu untuk meyakinkan orang ramai dalam politik, cuba reframing hujah anda untuk merayu kepada nilai-nilai moral pembangkang, tidak anda sendiri.

Dalam politik Amerika hari ini, ia mungkin kelihatan mustahil untuk mencipta mesej politik berkesan yang mencapai di lorong mengenai isu-isu panas butang seperti perkahwinan sama jantina, insurans kesihatan negara, dan perbelanjaan ketenteraan. Tetapi, berdasarkan kajian terbaru oleh Universiti Stanford ahli sosiologi Robb Willer, ada cara untuk kraf mesej yang boleh membawa kepada ahli-ahli politik mencari titik persamaan.

"Kami mendapati hujah-hujah yang paling berkesan adalah di mana anda mencari cara baru untuk menyambung kedudukan politik kepada nilai-nilai moral penonton anda," kata Willer.

"Reframing Moral tidak intuitif untuk rakyat"

Walaupun kecenderungan semula jadi kebanyakan orang adalah untuk membuat hujah-hujah politik berasaskan nilai-nilai moral mereka sendiri, Willer berkata, hujah ini adalah kurang meyakinkan daripada "dirangka semula" hujah moral.

Untuk menjadi persuasif, renungkan argumen politik untuk menarik nilai-nilai moral mereka yang memegang jawatan politik yang menentang, kata pengacara Matthew Feinberg, penolong profesor tingkah laku organisasi di University of Toronto. Kerja mereka muncul dalam talian di Personaliti dan Sosial Buletin Psikologi.

Rayuan moral semula jadi itu meyakinkan kerana mereka meningkatkan perjanjian yang jelas antara kedudukan politik dan nilai moral penonton sasaran, menurut penyelidikan, kata Feinberg.

Malah, Willer menegaskan, penyelidikan itu menunjukkan "laluan yang berkesan untuk membina sokongan popular di dunia politik yang sangat terpolarisasi." Mencipta kejayaan kedua-dua parti mengenai isu-isu perundangan-sama ada dalam Kongres atau perundangan negeri memerlukan pendekatan yang canggih untuk membina gabungan antara kumpulan yang tidak selaras dengan satu sama lain, tambahnya.

Adakah anda dalam kualiti atau kesucian?

Feinberg dan Willer meneliti penyelidikan masa lalu yang memperlihatkan bahawa liberal dan konservatif Amerika cenderung untuk menyokong nilai-nilai moral yang berlainan hingga ke tahap yang berlainan. Sebagai contoh, liberal cenderung lebih peduli dengan penjagaan dan kesaksamaan di mana konservatif lebih prihatin dengan nilai-nilai seperti kesetiaan kumpulan, menghormati otoritas, dan kesucian.

Mereka kemudian menjalankan empat kajian menguji idea bahawa perdebatan moral untuk reframed agar sesuai dengan nilai-nilai moral penonton dapat menjadi persuasif pada isu-isu politik yang sangat kuat. Dalam satu kajian, para peserta konservatif yang direkrut melalui internet telah dibentangkan dengan ayat-ayat yang menyokong mengesahkan perkahwinan sejenis.

Peserta konservatif akhirnya dibujuk oleh argumen berasaskan patriotisme bahawa "pasangan yang sama seks adalah orang bangsawan dan patriotik ... [yang] menyumbang kepada ekonomi dan masyarakat Amerika."

Sebaliknya, mereka kurang dipengaruhi oleh laluan yang berhujah untuk perkahwinan yang sama yang disahkan dari segi keadilan dan kesaksamaan.

Feinberg dan Willer mendapati keputusan yang sama untuk kajian yang mensasarkan konservatif dengan mesej insurans kesihatan pro-nasional dan liberal dengan argumen untuk perbelanjaan ketenteraan yang tinggi dan menjadikan Bahasa Inggeris bahasa rasmi Amerika Syarikat. Dalam semua kes, mesej lebih ketara apabila mereka menyesuaikan nilai yang disokong oleh penonton sasaran.

"Moralitas boleh menjadi sumber pembahagian politik, halangan untuk membina sokongan bi-partisan untuk dasar," kata Willer. "Tetapi ia juga boleh menjadi jambatan jika anda boleh menyambung kedudukan anda kepada keyakinan moral peminat anda yang mendalam."

Fight Impuls anda

"Reframing Moral tidak intuitif kepada orang ramai," kata Willer. "Apabila diminta untuk membuat hujah-hujah politik moral, orang cenderung untuk membuat orang-orang yang mereka percaya dan bukan dari satu lawan penonton-tetapi penyelidikan mendapati jenis ini hujah unpersuasive."

Untuk menguji ini, penyelidik menjalankan dua kajian tambahan meneliti hujah-hujah moral orang biasanya dilupakan. Mereka bertanya panel liberal yang dilaporkan sendiri untuk membuat hujah-hujah yang akan meyakinkan konservatif untuk menyokong perkahwinan sejenis, dan panel konservatif untuk meyakinkan liberal untuk menyokong Bahasa Inggeris sebagai bahasa rasmi Amerika Syarikat.

Mereka mendapati bahawa, dalam kedua-dua kajian, kebanyakan peserta mesej yang direka dengan kandungan moral yang ketara, dan sebahagian besar dari kandungan moral mencerminkan nilai-nilai moral mereka sendiri, dengan tepat jenis hujah pelajaran lain menunjukkan adalah tidak berkesan.

"Kecenderungan semula jadi kami adalah untuk membuat hujah politik dari segi moral kita sendiri," Feinberg berkata, "tetapi hujah-hujah yang paling berkesan adalah berdasarkan kepada nilai-nilai sesiapa saja yang anda cuba untuk memujuk."

Secara keseluruhan, Willer dan Feinberg menjalankan enam kajian dalam talian yang melibatkan peserta 1,322.

sumber: Universiti Stanford

Tempah berkaitan:

at

Breakups Bad Tinggalkan Beberapa Pergigian Identiti mereka

Universiti Clifton B. Parker-Stanford

Kami mempunyai masa yang lebih sukar untuk beralih selepas perpisahan jika penolakan meninggalkan kita meragui siapa yang kita benar-benar, satu kajian baru mendapati.

Terima kasih kerana melawat InnerSelf.com, mana ada 20,000 + rencana mengubah hidup yang mempromosikan "Sikap Baharu dan Kemungkinan Baharu." Semua artikel diterjemahkan ke dalam 30+ bahasa. Langgan kepada Majalah InnerSelf, diterbitkan setiap minggu, dan Inspirasi Harian Marie T Russell. lahirnya Magazine telah diterbitkan sejak tahun 1985.