'Siapa sangka itu?' Shutterstock
'Adalah penting bagi saya bahawa saya membuat keputusan saya sendiri, tetapi saya sering tertanya-tanya berapa banyak mereka sebenarnya dipengaruhi oleh norma kebudayaan dan masyarakat, oleh pengiklanan, media dan orang-orang di sekeliling saya. Kita semua merasakan keperluan untuk dimuatkan, tetapi adakah ini menghalang kita membuat keputusan untuk diri kita sendiri? Singkatnya, bolehkah saya menjadi seorang pemikir yang benar-benar bebas? ' Richard, Yorkshire.
Terdapat berita baik dan berita buruk mengenai perkara ini. Dalam puisinya Invictus, William Ernest Henley menulis: "Tidak penting betapa selat pintu, Bagaimana dengan pertuduhan dengan hukuman, saya adalah tuan nasib saya, saya adalah kapten jiwa saya."
Walaupun menjadi "kapten jiwa anda" adalah idea yang meyakinkan, kebenarannya lebih nuanced. Realitinya ialah kita adalah makhluk sosial yang dipacu oleh yang mendalam perlu patut masuk - dan akibatnya, kita semua sangat dipengaruhi oleh norma budaya.
Tetapi untuk mendapatkan persoalan soalan anda, pengiklanan, sekurang-kurangnya, mungkin tidak mempengaruhi anda seperti yang anda bayangkan. Kedua-dua pengiklan dan pengkritik pengiklanan seperti kami untuk berfikir bahawa iklan boleh membuat kami menari dengan cara yang mereka mahu, terutama sekali sekarang semuanya digital dan penyasaran iklan diperibadikan adalah mungkin dengan cara yang tidak pernah ada sebelum ini.
Dalam realiti, tidak ada sains pengiklanan tepat. Kebanyakan produk baru gagal, walaupun pengiklanan yang mereka terima. Dan walaupun jualan naik, tak seorang pun pasti iklan peranan yang dimainkan. Sebagai perintis pemasaran John Wanamaker berkata:
Separuh wang yang saya belanjakan untuk iklan adalah sia-sia; Masalahnya ialah saya tidak tahu mana separuh.
Anda menjangkakan pengiklan membesar-besarkan keberkesanan pengiklanan, dan sarjana pengiklanan biasanya membuat tuntutan lebih sederhana. Walau bagaimanapun, walaupun ini mungkin terlalu tinggi. Kajian terkini telah mendakwa bahawa kedua-duanya talian and ?, kaedah yang biasa digunakan untuk mengkaji keberkesanan pengiklanan sangat membesar-besarkan kuasa pengiklanan untuk mengubah kepercayaan dan tingkah laku kami.
Ini telah membawa beberapa untuk menuntut bahawa tidak hanya separuh, tetapi mungkin hampir semua wang pengiklanan terbuang, sekurang-kurangnya dalam talian.
Apabila iklan tidak berfungsi ... Shutterstock
Terdapat hasil yang sama di luar perdagangan. Satu kajian eksperimen lapangan dalam kempen politik berpendapat "anggaran terbaik kesan hubungan kempen dan pengiklanan mengenai pilihan calon Amerika dalam pilihan raya umum adalah sifar ". Sifar!
Dengan kata lain, walaupun kami suka menyalahkan media kerana bagaimana orang mengundi, ia amat mengejutkan untuk dicari bukti kukuh bila dan bagaimana orang terpengaruh oleh media. Seorang profesor sains politik, Kenneth Newton, pergi sejauh untuk menuntut "Ia Bukan Media, Bodoh".
Tetapi walaupun pengiklanan adalah kekuatan yang lemah, dan walaupun bukti kukuh tentang bagaimana media mempengaruhi pilihan tertentu adalah sukar difahami, setiap orang dari kita tidak diragukan lagi dipengaruhi oleh budaya di mana kita hidup.
Pengikut fesyen
Fesyen wujud sama ada untuk perkara-perkara dangkal, seperti membeli pakaian dan memilih gaya rambut tertentu, tetapi juga untuk tingkah laku yang lebih mendalam seperti pembunuhan dan bunuh diri. Sememangnya, kita semua meminjam banyak dari orang-orang yang tumbuh di sekeliling kita, dan orang-orang di sekeliling kita sekarang, seolah-olah mustahil untuk meletakkan garis-garis yang jelas antara diri kita dan masyarakat kita sendiri.
Dua contoh: Saya tidak mempunyai sebarang tatu muka, dan saya tidak mahu. Jika saya mahukan tatu muka, keluarga saya akan fikir saya akan menjadi gila. Tetapi jika saya dilahirkan dalam beberapa budaya, di mana tatu ini biasa dan menyampaikan status tinggi, seperti budaya tradisional M?ori, orang akan menganggap saya luar biasa jika saya tidak mahu tato muka.
Begitu juga, jika saya dilahirkan sebagai Viking, saya boleh menganggap bahawa cita-cita tertinggi saya akan mati dalam pertempuran, kapak atau pedang di tangan. Dalam sistem kepercayaan mereka, selepas itu, itu cara terbaik untuk Valhalla dan akhirat yang mulia. Sebaliknya, saya adalah seorang akademik liberal yang cita-cita tertinggi adalah mati secara damai di tempat tidur, jauh dari sebarang pertumpahan darah. Janji Valhalla tidak mempunyai pengaruh terhadap saya.
Vikings mempunyai kepercayaan yang berbeza kepada ahli akademik liberal yang paling moden. Shutterstock
Pada akhirnya, saya berpendapat bahawa semua keinginan kita dipengaruhi oleh kebudayaan yang kita alami dilahirkan.
Tetapi ia semakin teruk. Sekalipun kita dapat membebaskan diri dari harapan budaya, kekuatan lain menimbulkan pemikiran kita. Anda gen boleh mempengaruhi personaliti anda dan oleh itu mereka mesti juga, secara tidak langsung, mempunyai kesan ketukan pada kepercayaan anda.
Sigmund Freud, pengasas psikoanalisis, terkenal membicarakan pengaruh ibu bapa dan membesarkan tingkah laku, dan mungkin dia tidak 100% salah. Walaupun hanya secara psikologi, bagaimana anda boleh berfikir dengan bebas, terpisah dari pengaruh berkembar pengalaman terdahulu dan orang lain?
Dari perspektif ini, semua tingkah laku kita dan keinginan kita sangat dipengaruhi oleh kuasa luar. Tetapi adakah ini bermakna mereka bukan juga kita sendiri?
Jawapannya kepada dilema ini, saya fikir, tidak membebaskan diri anda daripada pengaruh luar. Ini mustahil. Sebaliknya, anda harus melihat diri anda dan idea anda sebagai persimpangan semua kuasa yang datang untuk bermain pada anda.
Sesetengahnya dikongsi - seperti budaya kami - dan sesetengahnya unik kepada anda - pengalaman unik anda, sejarah unik dan biologi anda. Sebagai seorang pemikir bebas, dari perspektif ini, bermakna bekerja dengan tepat apa yang masuk akal bagi anda, dari mana anda berada sekarang.
Anda tidak boleh - dan tidak boleh - mengabaikan pengaruh luar, tetapi berita baiknya adalah bahawa pengaruh ini bukan semacam daya yang luar biasa. Semua bukti serasi dengan pandangan bahawa setiap daripada kita, pilihan dengan pilihan, kepercayaan dengan kepercayaan, boleh membuat keputusan yang munasabah untuk diri kita sendiri, tidak terbongkar dari pengaruh orang lain dan masa lalu, tetapi bebas untuk mencatat jalan unik kita sendiri ke depan.
Lagipun, kapten kapal tidak berlayar sambil mengabaikan angin - kadangkala mereka pergi bersamanya, kadangkala menentangnya, tetapi mereka selalu mencatatnya. Begitu juga, kita berfikir dan membuat pilihan kita dalam konteks semua keadaan kita, bukan dengan mengabaikannya.
Tentang Pengarang
Tom Stafford, Pensyarah dalam Psikologi dan Sains Kognitif, University of Sheffield
Artikel ini diterbitkan semula daripada Perbualan di bawah lesen Creative Commons. Membaca artikel asal.
Buku tentang Meningkatkan Prestasi daripada senarai Penjual Terbaik Amazon
"Puncak: Rahsia daripada Sains Kepakaran Baharu"
oleh Anders Ericsson dan Robert Pool
Dalam buku ini, penulis menggunakan penyelidikan mereka dalam bidang kepakaran untuk memberikan pandangan tentang cara sesiapa sahaja boleh meningkatkan prestasi mereka dalam mana-mana bidang kehidupan. Buku ini menawarkan strategi praktikal untuk membangunkan kemahiran dan mencapai penguasaan, dengan tumpuan pada amalan dan maklum balas yang disengajakan.
Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan
"Tabiat Atom: Cara Mudah & Terbukti untuk Membina Tabiat Baik & Memecah Tabiat"
oleh James Clear
Buku ini menawarkan strategi praktikal untuk membina tabiat yang baik dan mematahkan tabiat buruk, dengan tumpuan pada perubahan kecil yang boleh membawa kepada hasil yang besar. Buku ini menggunakan penyelidikan saintifik dan contoh dunia nyata untuk memberikan nasihat yang boleh diambil tindakan bagi sesiapa sahaja yang ingin meningkatkan tabiat mereka dan mencapai kejayaan.
Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan
"Mindset: Psikologi Kejayaan Baharu"
oleh Carol S. Dweck
Dalam buku ini, Carol Dweck meneroka konsep minda dan bagaimana ia boleh memberi kesan kepada prestasi dan kejayaan kita dalam hidup. Buku ini menawarkan pandangan tentang perbezaan antara minda tetap dan minda pertumbuhan, dan menyediakan strategi praktikal untuk membangunkan minda pertumbuhan dan mencapai kejayaan yang lebih besar.
Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan
"Kuasa Tabiat: Mengapa Kita Melakukan Apa yang Kita Lakukan dalam Kehidupan dan Perniagaan"
oleh Charles Duhigg
Dalam buku ini, Charles Duhigg meneroka sains di sebalik pembentukan tabiat dan cara ia boleh digunakan untuk meningkatkan prestasi kita dalam semua bidang kehidupan. Buku ini menawarkan strategi praktikal untuk membangunkan tabiat yang baik, memecahkan tabiat buruk dan mencipta perubahan yang berkekalan.
Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan
"Lebih Pintar Lebih Cepat Lebih Baik: Rahsia Menjadi Produktif dalam Kehidupan dan Perniagaan"
oleh Charles Duhigg
Dalam buku ini, Charles Duhigg meneroka sains produktiviti dan bagaimana ia boleh digunakan untuk meningkatkan prestasi kita dalam semua bidang kehidupan. Buku ini menggunakan contoh dan penyelidikan dunia sebenar untuk memberikan nasihat praktikal untuk mencapai produktiviti dan kejayaan yang lebih besar.
