Bilakah nudge menjadi semangat? Shutterstock

"Mereka mungkin mengambil nyawa kita, tetapi mereka tidak akan mengambil kebebasan kita!"

Ini petikan yang sering ditiru daripada William Wallace dari Mel Gibson di Braveheart filem adalah sesuatu yang bertentangan, namun sentimennya mudah difahami. Tiada apa-apa yang mendapat penggodam kita lebih daripada diberitahu bahawa kita tidak mempunyai pilihan untuk sesuatu. Gesaan kuat yang kita dapat untuk mendapatkan semula kebebasan yang hilang atau terancam, walaupun pada kos yang besar, secara rasmi dipanggil "reaktansi". Saya menyebutnya "kesan Braveheart".

Kesan ini mungkin akan berlaku jika kita diberitahu kita mesti melakukan sesuatu atau yang tidak boleh kita lakukan. Ia boleh dicetuskan dengan memberitahu kami personaliti or jantina bermaksud kita akan bertindak dengan cara yang tertentu. Apa-apa yang membuatkan kita berasa kebebasan kita terancam membangkitkan kekuatan yang kuat.

Geram marah. Kami melatih mental terhadap apa sahaja atau sesiapa yang mengancam kebebasan kami. Apa yang kita telah ditolak menjadi rasa pahit. Apa yang kita telah hilang bau lebih manis.

Kami kemudian bertindak untuk memulihkan rasa kebebasan kami. Kita boleh melakukan apa yang kita diberitahu tidak. Sekiranya hakim memberitahu juri bahawa mereka tidak mempunyai pilihan tetapi untuk mengabaikan keterangan yang tidak boleh diterima, ia boleh meningkatkan peluang mereka dipengaruhi oleh bukti ini. Kita juga boleh mengelirukan ramalan. Kami mungkin pilih sebaliknya daripada apa yang kita diberitahu seseorang jenis keperibadian kita akan memilih, atau mengatasi stereotaip yang tidak membantu daripada apa yang diharapkan daripada jantina kita.

Apa yang menjejaskan kesan Braveheart?

Kesan ini hanya akan berlaku jika kita merasa mampu memulihkan kebebasan kami. Jika tidak, kita merasionalkan tindakan kita ("Oh, itulah yang saya mahu lakukan pula"). Sekiranya kesan Braveheart berlaku, kekuatannya bergantung kepada beberapa faktor.

Pertama, semakin kita merasakan orang sebenar menghalang kebebasan kita, semakin besar kesannya. Kami akan mengalami kesan Braveheart yang lebih besar jika seseorang memberitahu kami untuk melakukan sesuatu secara peribadi daripada jika kami menerima mesej yang sama dalam bentuk bertulis.

Kedua, kesannya bergantung pada bagaimana mesej yang menyekat kebebasan kita diungkapkan. Penggunaan bahasa yang kuat dan mengawal (sepatutnya, sepatutnya, perlu, perlu), keputusan dalam kesan Braveheart yang lebih besar daripada bahasa yang tidak mengawal (pertimbangkan, boleh, boleh, mungkin).

Ketiga, ia bergantung kepada siapa anda. Sejauh mana anda mengalami kesannya sifat keperibadian. Soal selidik boleh mengukurnya. Sesetengah orang lebih dilupuskan untuk mengalami kesan Braveheart daripada yang lain.

Akhirnya, budaya memainkan peranan. Orang dari budaya yang lebih individualistik (seperti Britain) mengalami kesan Braveheart yang lebih kuat apabila kebebasan peribadi mereka terancam daripada kebebasan kumpulan mereka terancam. Sebaliknya, orang dari budaya yang lebih kolektivis (seperti China) tunjukkan corak yang bertentangan.

{youtube}https://youtu.be/hIvRkjOd1f8{/youtube}

Soalan-soalan yang lebih mendalam

Tetapi mengapa kita mengalami kesan Braveheart? Psikologi sosial Jonathan Haidt berhujah bahawa nenek moyang purba kita harus menyelesaikan masalah hidup dalam kumpulan kecil dengan orang lain yang, dengan diberi peluang, akan cuba untuk menguasai dan menghalang mereka. Dia mencadangkan agar pemilihan semulajadi disukai orang-orang yang bertindak balas terhadap percubaan tersebut dengan kemarahan yang benar. Mereka yang mengalami kesan Braveheart kurang berkemungkinan akan kehilangan makanan dan pasangan.

Kita mungkin juga tertanya-tanya mengapa kita mempunyai rasa kehendak bebas untuk menjadi sangat sensitif di tempat pertama. Disana ada pelbagai teori, tetapi penyelidikan telah mendapati bahawa jika kepercayaan anda terhadap kehendak bebas dapat dikurangkan, anda lebih cenderung menipu and bertindak agresif, Dan kurang cenderung untuk membantu orang lain. Mungkin kita dapat merasakan perasaan mempunyai pilihan bebas kerana mereka yang menuai faedah dari masyarakat yang lebih padu.

Mengapa kesan Braveheart penting?

Satu sebab yang perlu kita ketahui tentang kesan ini adalah supaya kita dapat mengenali ketika kita mengalaminya. Kita boleh berhenti seketika dan rasional mempertimbangkan sama ada tindak balas kita membantu, dan bukan hanya disebarkan olehnya.

Contohnya, terdapat peningkatan kesedaran yang boleh digunakan oleh syarikat nudges gelap untuk menjadikan kita bertindak terhadap kepentingan kita dan menggunakan pandangan dari sains tingkah laku cangkuk kami pada produk mereka. Seperti yang kita sedari ini, kesan Braveheart mungkin dicetuskan.

Ambil wahyu itu Data Facebook sedang digunakan untuk memanipulasi pengguna. Kesedaran umum ini jelas mencetuskan kesan Braveheart di banyak pihak. Ada yang akan melompat ke "#deleteFacebook". Namun, menggunakan Facebook mempunyai kedua-duanya kebaikan dan keburukan, keputusan untuk menghapusnya perlu pertimbangan reflektif.

Satu lagi sebab untuk mengetahui tentang kesan Braveheart adalah untuk dapat mengenali apabila ia tidak berlaku kepada kita, tetapi mungkin perlu. Sebagai contoh, pengetahuan kesan Braveheart boleh digunakan terhadap kami. Syarikat cuba untuk membangunkan iklan yang tidak mencetuskannya. Mereka tidak mahu anda menolak mesej mereka.

Mereka tahu untuk memulakan iklan dengan menumpukan kita terhadap kesan Braveheart. Mereka melakukan ini dengan mengingatkan kita tentang potensi ancaman kepada pilihan. Mereka tahu untuk menamatkan iklan dengan a postScript pemulihan, memberitahu kita bahawa kita bebas untuk menentukan sendiri apa yang baik untuk kita. Mereka juga tahu kesan Braveheart dikurangkan jika iklan mereka membantu kami mengambil perspektif mereka dan empati dengan mereka.

Mengingat kesan Braveheart dapat membantu kita untuk menjadi pembuat keputusan yang aktif yang dipandu oleh sebab, bukannya mangsa evolusi atau korporat pasif. Namun, walaupun alasan-alasan yang ditentukan mencetuskan kesan Braveheart dalam kita. Seperti yang diperhatikan novelis Fyodor Dostoyevsky, kadang-kadang kita boleh menghargai kebebasan daripada segala-galanya. Adakah kebebasan merupakan satu cara untuk berakhir, atau berakhir dengan sendirinya?

Tentang Pengarang

Simon McCarthy-Jones, Profesor Madya dalam Psikologi Klinikal dan Neuropsychologi, Trinity College Dublin

Artikel ini pada asalnya diterbitkan pada Perbualan. Membaca artikel asal.

Buku oleh Penulis ini

at InnerSelf Market dan Amazon