Bagaimana Kami Melancarkan Matlamat Kami Ke Orang Lain

Semakin komited kita mencapai sasaran menangkap kereta api, membeli tiket filem, mendapatkan barangan runcit-lebih mungkin kita harus menganggap orang lain mempunyai tujuan yang sama.

Kajian baru oleh penyelidik psikologi New York University Janet Ahn menunjuk kepada jenis-jenis anggapan yang kami buat tentang tingkah laku orang lain, yang mungkin memberi kesan kepada interaksi sosial.

"Jika kita terpaksa melihat filem blockbuster atau membeli stroberi segar, kita lebih cenderung melihat orang lain yang ingin melakukan perkara yang sama," jelas Ahn, calon doktor. "Anggapan ini mungkin tidak semestinya memacu semangat berdaya saing dan, dengan itu, tingkah laku yang lebih agresif."

Kajian itu, yang digabungkan dengan profesor psikologi, Gabriele Oettingen dan Peter Gollwitzer, berpusat pada fenomena psikologi yang mantap, "unjuran matlamat," yang merupakan cara yang sangat sukar untuk memahami matlamat orang lain dengan mempamerkan matlamat anda kepada mereka atau, dengan mengandaikan bahawa orang lain berkongsi matlamat yang sama seperti anda.

Untuk menentukan bagaimana unjuran matlamat terpakai dalam situasi kehidupan tertentu tertentu, Ahn menjalankan tinjauan dalam tiga persekitaran di New York City yang berbeza: teater filem multiplex berhampiran Union Square, Penn Station, dan di luar Pasar Makanan Seluruh. Penemuan ini terdapat di dalam Jurnal Eropah Psikologi Sosial.

grafik langganan dalaman

Must-See Movie

Dalam kajian teater filem, Ahn dan rakan-rakannya secara rawak mendekati orang-orang yang bersedia untuk membeli tiket, meminta mereka untuk mengenal pasti kedua-dua filem yang mereka jumpa dan kemudian untuk mengukur komitmen mereka, "Betapa terukkah anda menonton filem ini? "Respon adalah pada 1- (tidak sama sekali) untuk 5-point (sangat) skala. Para penyelidik kemudiannya menunjuk orang pertama yang menunggu dalam talian untuk membeli tiket di multiplex dan meminta subjek ujian filem mana yang mereka fikir individu itu akan melihat.

Para penyelidik dikawal untuk kekerapan di mana subjek menghadiri filem dan populariti filem yang memainkan pembolehubah multipleks-dua yang boleh meningkatkan kemungkinan untuk membuat tekaan yang dipetik daripada yang didorong oleh unjuran matlamat.

Keputusan menunjukkan bahawa di antara mata pelajaran ini, komitmen matlamat peserta yang lebih kuat, semakin tinggi kebarangkalian menduga bahawa sasarannya mempunyai matlamat untuk menonton filem yang sama.

Pergi jalan saya?

Dalam kajian kedua-penumpang di Stesen Penn dari mana berpuluh-puluh kereta berlepas setiap jam-para penyelidik menghampiri orang yang menunggu nombor trek kereta mereka muncul.

Subjek ujian telah ditanya destinasi mereka; komitmen matlamat mereka dipastikan melalui dua soalan: "Bagaimana kecewa akan anda jika anda terlepas kereta anda?" dan "Berapa cepat anda pergi ke destinasi anda?"

Pada ketika ini, pengetas mengetengahkan orang sasaran yang sedang menunggu di tempat terdekat dan mudah dilihat. Di sini, mereka juga ingin menentukan sama ada persepsi yang mirip dengan sasaran boleh mempengaruhi unjuran matlamat, maka para penyelidik meminta subjek ujian bagaimana serupa dengan diri mereka yang mereka anggap orang sasaran. Kajian ini mengukur unjuran matlamat dengan menanyakan subjek bagaimana sasarannya menuju ke destinasi yang sama.

Keputusan menunjukkan bahawa peserta yang mempunyai komitmen matlamat yang kuat lebih cenderung untuk mempercayai orang sasaran akan pergi ke destinasi yang sama dengan lebih banyak orang itu dianggap serupa - tetapi ini tidak benar tentang peserta dengan komitmen yang lemah. Dengan kata lain, persamaan yang dilihat dapat menjejaskan unjuran matlamat.

Pembeli Kompetitif

Dalam kajian akhir, yang dijalankan di luar Pasar Makanan Seluruh, para penyelidik meneliti sama ada perbezaan pencapaian matlamat menjejaskan hubungan antara komitmen matlamat dan persamaan persepsi orang sasaran.

Para penyelidik mengkaji dua jenis individu: mereka yang ditinjau sebelum membeli-belah, dan yang belum mencapai matlamat mereka, dan mereka yang ditinjau selepas membeli-belah dan mencapai matlamat mereka. Peserta diminta menamakan perkara utama yang mereka beli, atau hanya dibeli, kemudian menunjukkan komitmen tujuan mereka untuk membeli item tersebut: 1 (tidak sama sekali) untuk 7 (sangat).

Para penyelidik kemudian memilih orang sasaran yang akan memasuki pasar raya pada masa yang diberikan untuk kedua-dua jenis pembeli-mereka yang akan membeli-belah dan membeli-belah yang hanya berbelanja. Peserta menunjukkan betapa mirip dengan diri mereka yang melihat orang sasaran menggunakan skala 7-point: "Bagaimana keadaan anda orang itu seperti anda?" Kemudian, sebagai petunjuk unjuran sasaran, peserta menjawab item berikut: "Sila nyatakan kebarangkalian (dari 1-100%) yang pembeli lain komited untuk membeli item yang sama. "

Subjek kajian memproyeksikan matlamat mereka kepada pembeli lain apabila komitmen gol adalah kuat dan sasaran orang itu kelihatan sama, selagi matlamat belum tercapai-penemuan yang konsisten dengan kajian kereta api.

Walau bagaimanapun, apabila mata pelajaran telah pun mencapai matlamat-iaitu, mereka capai selesai mereka mereka membeli-belah tidak ada hubungan antara komitmen matlamat dan persamaan dilihat dengan yang lain.

"Selepas membeli barangan runcit mereka, pembeli ini, berbanding dengan mereka yang hendak membeli, kurang berkemungkinan menganggap orang lain menginginkan produk yang sama," jelas Ahn. "Ini menunjukkan terdapat aspek persaingan untuk unjuran matlamat - kita fikir orang lain adalah selepas perkara yang sama jika kita masih belum memperolehnya."

sumber: NYU

Buku Buku InnerSelf:

at

memecahkan

Terima kasih kerana melawat InnerSelf.com, mana ada 20,000 + rencana mengubah hidup yang mempromosikan "Sikap Baharu dan Kemungkinan Baharu." Semua artikel diterjemahkan ke dalam 30+ bahasa. Langgan kepada Majalah InnerSelf, diterbitkan setiap minggu, dan Inspirasi Harian Marie T Russell. lahirnya Magazine telah diterbitkan sejak tahun 1985.