Musim tamat pengajian adalah ke atas kami, dan untuk ramai graduan, ia adalah satu saat yang mereka mahu ingat sepanjang hayat mereka.

Namun keluarga sering tertanya-tanya tentang cara terbaik untuk menandakan peristiwa istimewa ini. Sudah tentu, hadiah pengijazahan adalah satu cara. Tetapi kemudian bahagian yang sukar: memutuskan hadiah itu.

Saya baru-baru ini menghadapi keadaan yang agak (serupa). Saya telah dinaikkan pangkat, dan saya mahu merawat diri saya sendiri. Terdapat cincin ini yang saya telah coveting; tetapi selepas pencarian Google cepat untuk cara terbaik untuk merawat diri anda, cadangan itu sebulat suara: Berpejuh pada pengalaman - perjalanan atau berundur.

Hanya untuk memastikan, saya memutuskan untuk mendekati rakan sekerja saya Joseph Goodman, yang telah meneliti hubungan antara pembelian dan kebahagiaan. Dia juga mencadangkan saya bercuti untuk menambah pengalaman saya ke kenangan saya. Lagipun, he and lain-lain telah meyakinkan menunjukkan bahawa pengalaman - bukannya bahan-bahan yang lebih berkaitan dengan kebahagiaan.

Namun, saya mempunyai perasaan yang membosankan bahawa saya lebih baik membeli cincin itu. Adakah saya hanya cuba mencari alasan untuk membeli sesuatu yang saya mahu buat seketika? Atau ada sesuatu yang lain bermain apabila kita memilih hadiah, sama ada untuk diri sendiri atau orang lain?

Mengingat kenangan positif hidup

Saya bekerjasama dengan Goodman dan pelajar siswazah kami Brittney Stephenson untuk menjalankan satu siri kajian untuk meneroka cara terbaik untuk menandakan majlis khas seperti pengijazahan.

Dalam satu, kami meminta para peserta untuk menarik balik tamat pengajian mereka yang paling baru dan signifikan, dan apa yang mereka lakukan untuk meraikan atau memperingati acara tersebut (contohnya, melakukan perjalanan, membuang pesta atau membeli cincin untuk diri mereka sendiri).

Kemudian kami bertanya kepada semua orang satu siri soalan yang berkaitan dengan emosi positif yang berkaitan dengan pengijazahan dan sambungan yang mereka rasakan.

Tidak menghairankan, kami mendapati bahawa orang merasa kurang berhubung dengan pencapaian itu selama bertahun-tahun berlalu. Walau bagaimanapun, apa yang mengejutkan ialah mereka yang telah membeli sesuatu yang penting untuk meraikan acara itu - keychain, cincin atau komputer riba - merasakan hubungan yang lebih kuat dengan pencapaian sepanjang masa. Orang-orang ini juga lebih cenderung merasa bangga atau gembira apabila tamat pengajian.

Mengapa ini mungkin kes itu?

kajian kami mencadangkan bahawa jawapannya terletak dalam memahami hubungan antara ingatan dan pembelian. Kenangan pengalaman yang tidak pernah ada - sama ada parti atau bercuti - pudar dari masa ke masa, dan mungkin kehilangan hubungan mereka dengan pencapaian itu. Walaupun kami mungkin berfikir kembali bercuti dan mengenangnya, kami mungkin tidak akan menyambungnya ke pencapaian itu sendiri.

Sebaliknya, pembelian bahan lebih cenderung kekal. Apabila kita melihatnya - dan berinteraksi dengan mereka - kita akan dibawa semula ke acara tersebut. Emosi positif yang berkaitan dengan pencapaian menjadi dicaj semula.

Menegaskan keabadian

Jadi, pengguna tahu bahawa mungkin lebih baik untuk membeli barang-barang material untuk menandakan acara istimewa seperti tamat pengajian? Berdasarkan kajian kami, jawapannya adalah tidak jelas: tidak.

Dalam kajian kami, para peserta dapat memahami intipati dan emosi dengan betul sepanjang masa. Tetapi mereka tidak menyedari bahawa objek material sebenarnya akan membantu mereka mengelakkan ini. Apabila kami memberi pilihan raya antara pilihan membeli bahan dan pengalaman untuk menandai tamat pengajian mereka, 79 peratus daripada mereka memilih pengalaman itu.

Nampaknya pengguna cenderung memilih pengalaman terhadap barang-barang material kerana mereka berfokus pada hal ini dan sekarang, dan mereka tidak benar-benar mengambil kira kesan jangka panjang pembelian.

Untuk menguji idea ini, kami menjalankan dua kajian lain. Dalam satu, kami meminta pelajar untuk melihat iklan untuk empat pembelian berpotensi: dua bahan (cincin dan jam tangan) dan dua pengalaman (pelajaran golf dan pelayaran). Bagi separuh daripada peserta, kami mencipta versi yang menggunakan slogan yang menonjolkan keabadian ("berlian adalah selama-lamanya," "tahan uji masa," "belajar kemahiran yang akan berlangsung seumur hidup" dan "kenangan yang berlangsung selama-lamanya"). Separuh lagi peserta melihat iklan dengan tagline yang neutral ("berlian ikhlas," "belajar sesuatu yang baru").

Selepas meneliti iklan, mereka membuat pilihan antara pengalaman dan item penting untuk menandakan kelulusan mereka. Seperti yang dijangkakan, kami mendapati bahawa mereka yang melihat iklan menekankan kewujudan lebih cenderung untuk memilih barangan penting untuk menghormati tamat pengajian mereka. Nampaknya peminat perlahan-lahan untuk memikirkan tentang kekekalan adalah cukup untuk mereka untuk mempertimbangkan bagaimana perasaan mereka pada masa akan datang apabila mereka membuat pembelian mereka.

Oleh itu, jika anda atau orang yang disayangi tamat, cubalah membeli memento - sesuatu yang mungkin akan bertahan. Ini tidak bermakna anda perlu melangkaui perayaan; Sebaliknya, objek hanya melakukan pekerjaan yang lebih baik dengan menyimpan ingatan pencapaian hidup.

Tentang Pengarang

Selin Malkoc, Penolong Profesor Pemasaran, The Ohio State University

Artikel ini pada asalnya diterbitkan pada Perbualan. Membaca artikel asal.

Buku berkaitan:

{amazonWS:searchindex=All;keywords=graduation gifts" target="_blank" rel="nofollow noopener">InnerSelf Market dan Amazon