Adakah anda sedar akan keputusan anda? Triff / Shutterstock
Kadang-kadang apabila saya bertanya kepada diri sendiri mengapa saya membuat pilihan tertentu, saya menyedari bahawa saya sebenarnya tidak tahu. Sejauh mana kita diperintah oleh perkara yang kita tidak sedar?
Mengapa anda membeli kereta anda? Mengapa anda jatuh cinta dengan pasangan anda? Ketika kita mulai memeriksa dasar pilihan hidup kita, apakah itu penting atau cukup sederhana, kita mungkin menyadari bahawa kita tidak memiliki banyak petunjuk. Sebenarnya, kita mungkin tertanya-tanya sama ada kita benar-benar tahu fikiran kita sendiri, dan apa yang berlaku di dalamnya di luar kesedaran sedar kita.
Nasib baik, sains psikologi memberi kita pandangan penting dan mungkin mengejutkan. Salah satu penemuan yang paling penting datang dari ahli psikologi Benjamin Libet pada tahun 1980-an. Dia membuat eksperimen yang sangat sederhana, tetapi telah membuat banyak perdebatan sejak itu.
Orang ramai diminta untuk duduk dengan santai di hadapan jam yang disesuaikan. Pada wajah jam terdapat cahaya kecil yang berputar di sekelilingnya. Semua orang harus lakukan dengan melenturkan jari setiap kali mereka merasakan dorongan, dan mengingat posisi cahaya di wajah jam ketika mereka mengalami dorongan awal untuk melakukannya. Pada saat yang sama seperti yang terjadi, orang mencatat aktiviti otak mereka melalui electroencephalogram (EEG), yang mengesan tahap aktiviti elektrik di otak.
Apa yang dapat ditunjukkan oleh Libet adalah bahawa waktunya sangat penting, dan mereka memberikan petunjuk penting mengenai apakah sedar atau tidak sedar memainkan peranan penting dalam apa yang kita lakukan. Dia menunjukkan bahawa aktiviti elektrik di otak meningkat lebih awal daripada orang yang secara sadar bermaksud melenturkan jari mereka, dan kemudian terus melakukannya.
Dengan kata lain, mekanisme yang tidak sedarkan diri, melalui penyediaan aktiviti saraf, membuat kita siap untuk tindakan apa pun yang kita putuskan. Tetapi ini semua berlaku sebelum kita secara sedar mengalami niat untuk melakukan sesuatu. Kesedaran kita nampaknya mengatur semua tindakan yang pernah kita lakukan.
Tetapi, seiring dengan kemajuan sains, kita dapat menyemak dan memperbaiki apa yang kita tahu. Kita sekarang tahu bahawa ada beberapa masalah asas dengan persediaan eksperimen yang menunjukkan tuntutan bahawa secara tidak sedar kita secara asasnya mengatur tingkah laku kita dibesar-besarkan dengan ketara. Sebagai contoh, semasa membetulkan bias dalam anggaran subjektif niat sedar, jurang antara niat sedar dan aktiviti otak berkurang. Walau bagaimanapun, penemuan asalnya masih menarik walaupun tidak dapat digunakan untuk mendakwa bahawa sedar kita sepenuhnya mengawal tingkah laku kita.
Manipulasi tidak sedar
Cara lain untuk mendekati idea sama ada kita akhirnya dikuasai oleh bawah sedar kita adalah dengan melihat keadaan di mana kita mungkin menjangkakan manipulasi tidak sedar akan berlaku. Sebenarnya, dalam penyelidikan saya Saya bertanya kepada orang-orang apa itu.
Contoh yang paling biasa adalah pemasaran dan iklan. Ini mungkin bukan kejutan mengingat bahawa kita sering menemui istilah seperti "iklan subliminal", yang menyiratkan bahawa kita dipandu untuk membuat pilihan pengguna dengan cara yang kita tidak mempunyai kendali secara sedar.
James Vicary, yang merupakan pemasar dan psikologi pada tahun 1950-an, membawa konsep itu menjadi terkenal. Dia meyakinkan seorang pemilik pawagam untuk menggunakan alatnya untuk memancarkan mesej semasa tayangan filem. Mesej seperti "Minum coca-cola" muncul selama 3,000 saat. Dia mendakwa penjualan minuman itu meningkat selepas filem itu berakhir. Setelah kegusaran yang ketara mengenai etika penemuan ini, Vicary menjadi bersih dan mengakui semuanya adalah tipuan - dia telah mengumpulkan data.
Tidak mungkin berfungsi. winnond / Shutterstock
Malah, ia adalah sangat sukar untuk ditunjukkan dalam eksperimen makmal bahawa kilatan kata di bawah ambang sedar dapat mendorong kita untuk bahkan menekan butang pada papan kekunci yang berkaitan dengan rangsangan tersebut, apalagi memanipulasi kita untuk benar-benar mengubah pilihan kita dalam dunia sebenar.
Aspek yang lebih menarik di sekitar kontroversi ini ialah orang masih percaya, seperti dulu ditunjukkan dalam kajian baru-baru ini, bahawa kaedah seperti iklan subliminal sedang digunakan, padahal sebenarnya ada undang-undang yang melindungi kita daripadanya.
Membuat keputusan tanpa sedar?
Tetapi adakah kita membuat keputusan tanpa berfikir secara sedar? Untuk mengetahuinya, para penyelidik telah menyelidiki tiga bidang: sejauh mana pilihan kita berdasarkan proses tidak sedar, sama ada proses tidak sedar itu secara asasnya berat sebelah (misalnya, seksis atau perkauman), dan apa, jika ada, boleh dilakukan untuk meningkatkan membuat keputusan yang berat sebelah dan tidak sedar.
Ke titik pertama, kajian penting mengkaji sama ada pilihan terbaik yang dibuat dalam tetapan pengguna berdasarkan pemikiran aktif atau tidak. Penemuan yang mengejutkan adalah bahawa orang membuat pilihan yang lebih baik apabila tidak berfikir sama sekali, terutama dalam persekitaran pengguna yang kompleks.
Para penyelidik berpendapat bahawa ini kerana proses tidak sedar kita kurang terkendali daripada proses sedar, yang membuat tuntutan besar terhadap sistem kognitif kita. Proses tidak sedar, seperti intuisi, berfungsi dengan cara yang secara automatik dan cepat mensintesis pelbagai maklumat yang kompleks, dan ini memberi kelebihan daripada berfikir secara sengaja.
Seperti kajian Libet, penyelidikan ini mendorong minat yang tinggi. Malangnya, usaha untuk ulangi penemuan yang mengagumkan itu sangat sukar, bukan hanya dalam konteks pengguna yang asli, tetapi juga melangkaui kawasan di mana proses tidak sedar yang dianggap seperti pengesanan pembohongan tidak sedar, pembuatan keputusan perubatan, dan membuat keputusan berisiko bermotivasi romantik).
Yang mengatakan, tentu saja ada hal-hal yang dapat mempengaruhi keputusan kita dan mendorong pemikiran kita yang tidak selalu kita perhatikan, seperti emosi, suasana hati, keletihan, kelaparan, tekanan dan kepercayaan sebelumnya. Tetapi itu tidak bermakna kita dikuasai oleh ketidaksadaran kita - adalah mungkin untuk menyedari faktor-faktor ini. Kadang kala kita dapat menangkisnya dengan meletakkan sistem yang betul, atau menerima bahawa mereka menyumbang kepada tingkah laku kita.
Bias tidak sedar
Tetapi bagaimana dengan berat sebelah dalam membuat keputusan? A kajian yang sangat instruktif menunjukkan bahawa, melalui penggunaan teknik yang sekarang diadopsi secara luas disebut "ujian pergaulan tersirat (IAT)", Orang mempunyai sikap tidak sedar dan berat sebelah terhadap orang lain (seperti diskriminasi antara kaum atau jantina). Ini juga menunjukkan bahawa sikap ini sebenarnya boleh memotivasikan keputusan berat sebelah dalam amalan pekerjaan, dan keputusan penting dari segi undang-undang, perubatan dan lain-lain yang mempengaruhi kehidupan mereka yang menerima.
Walau bagaimanapun, penggera dapat diredam ketika melihat lebih dekat kajian mengenai topik tersebut, kerana ia menunjukkan dua masalah kritikal dengan IAT. Pertama, jika anda melihat skor ujian individu pada IAT pada satu masa, dan meminta mereka melakukannya sekali lagi, kedua-duanya tidak sepadan secara konsisten; dikenali sebagai kebolehpercayaan ujian-ujian semula yang terhad. Juga, telah ditunjukkan bahawa hasil IAT adalah peramal yang lemah tingkah laku membuat keputusan sebenar, yang bermaksud bahawa ujian mempunyai kesahan yang rendah.
Nudge
Terdapat juga usaha untuk berusaha memperbaiki cara kita membuat keputusan dalam kehidupan kita sehari-hari (seperti pemakanan yang sihat, menabung untuk bersara) di mana proses bias kita yang tidak sedar dapat membatasi kemampuan kita untuk melakukannya. Di sini karya oleh Pemenang Hadiah Nobel Richard Thaler dan Cass Sunstein telah revolusioner. The idea asas di sebalik karya mereka berasal dari saintis kognitif Daniel Kahneman, pemenang hadiah Nobel yang lain, yang berpendapat bahawa orang membuat keputusan yang terburu-buru yang didorong secara tidak sedar.
Untuk membantu memperbaiki cara kita membuat keputusan, Thaler dan Sunstein berpendapat, kita perlu mengarahkan proses bias secara tidak sedar ke arah keputusan yang lebih baik. Cara untuk melakukan ini adalah dengan mendorong orang secara perlahan-lahan sehingga mereka dapat secara automatik mengesan pilihan mana yang merupakan pilihan yang lebih baik untuk diambil. Contohnya, anda boleh membuat gula-gula kurang senang di pasar raya daripada buah. Penyelidikan ini telah diterima pakai secara global di semua institusi awam dan swasta utama.
Perlukah kita menyembunyikan coklat? Fotografi SLSK / Shutterstock
Penyelidikan terkini menunjukkan bahawa teknik nudge sering gagal secara dramatik. Mereka juga bertindak balas, membawa kepada hasil yang lebih buruk daripada jika mereka tidak digunakan sama sekali. Terdapat beberapa sebab untuk ini, seperti menerapkan dorongan yang salah atau salah memahami konteks. Nampaknya lebih banyak yang diperlukan untuk mengubah tingkah laku daripada menyindir.
Yang mengatakan, penekan mendorong kita untuk percaya bahawa kita lebih mudah dipengaruhi daripada yang kita fikirkan, dan daripada kita. Aspek asas pengalaman psikologi kita adalah kepercayaan bahawa kita adalah ejen perubahan, sama ada keadaan peribadi (seperti mempunyai keluarga) atau keadaan luaran (seperti perubahan iklim antropogenik).
Secara keseluruhan, kami lebih suka menerima bahawa kita mempunyai pilihan percuma dalam semua konteks, walaupun kita melihatnya berada di bawah ancaman mekanisme yang secara tidak sedar memanipulasi kita. Walau bagaimanapun, kami masih yakin bahawa kami mempunyai lebih sedikit agensi, kawalan dan tanggungjawab di kawasan tertentu, berdasarkan seberapa besar kesannya. Sebagai contoh, kita lebih suka menuntut kawalan dan hak pilihan terhadap pengundian politik kita daripada apa yang kita beli sarapan pagi. Oleh itu, kita mungkin berpendapat bahawa pilihan sarapan pagi kita yang buruk adalah pengiklanan yang luar biasa. Namun, kita cenderung untuk tidak ditipu untuk memilih dengan cara tertentu oleh pasukan media sosial berteknologi besar.
Penemuan ilmiah dalam psikologi sering tidak membantu kerana mereka menambah beberapa intuisi ekstrem yang pada dasarnya kita dikuasai oleh bawah sedar kita. Tetapi bukti saintifik yang lebih kuat menunjukkan bahawa kita lebih cenderung diatur oleh pemikiran sedar daripada pemikiran tidak sedar. Kita mungkin dapat memahami bahawa kita tidak selalu sedar mengapa kita melakukan apa yang kita lakukan. Ini mungkin kerana kita tidak selalu memperhatikan pemikiran dan motivasi dalaman kita. Tetapi ini tidak setara dengan ketidaksadaran kita yang menentukan setiap keputusan kita.
Walaupun saya tidak berfikir demikian, katakanlah bahawa kita sebenarnya diperintah oleh orang yang tidak sedar. Dalam kes ini, ada satu kelebihan untuk menghiburkan kepercayaan bahawa kita mempunyai kawalan yang lebih sedar daripada tidak. Dalam kes di mana keadaan menjadi salah, mempercayai bahawa kita dapat belajar dan mengubah sesuatu menjadi lebih baik bergantung pada kita menerima tahap kawalan dan tanggungjawab.
Dalam keadaan di mana keadaan berjalan lancar, mempercayai bahawa kita dapat mengulangi, atau meningkatkan lagi kejayaan kita, bergantung pada penerimaan bahawa kita mempunyai peranan untuk memainkannya. Alternatifnya adalah untuk tunduk pada idea bahawa kekuatan secara rawak atau tidak sedar menentukan semua yang kita lakukan dan dalam jangka panjang yang boleh merosakkan mental.
Jadi mengapa anda jatuh cinta dengan pasangan anda? Mungkin mereka membuat anda merasa kuat atau aman, mencabar anda dalam beberapa cara, atau berbau baik. Sama seperti perkara penting lain, ia mempunyai pelbagai aspek, dan tidak ada satu jawapan. Apa yang saya nyatakan adalah bahawa tidak mungkin diri anda yang sedar tidak ada kaitan dengannya.
Tentang Pengarang
Magda Osman, Pembaca dalam Psikologi Eksperimen, Queen Mary University of London
Buku berkaitan:
Tabiat Atom: Cara Mudah & Terbukti Membangunkan Tabiat Baik & Melanggar Orang Buruk
oleh James Clear
Tabiat Atom memberikan nasihat praktikal untuk membangunkan tabiat baik dan menghentikan tabiat buruk, berdasarkan penyelidikan saintifik tentang perubahan tingkah laku.
Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan
Empat Kecenderungan: Profil Keperibadian Yang Sangat diperlukan yang Mengungkapkan Cara Membuat Hidup Anda Lebih Baik (dan Kehidupan Orang Lain Lebih Baik, Terlalu)
oleh Gretchen Rubin
Empat Kecenderungan mengenal pasti empat jenis personaliti dan menerangkan cara memahami kecenderungan anda sendiri boleh membantu anda memperbaiki perhubungan, tabiat kerja dan kebahagiaan keseluruhan anda.
Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan
Fikirkan Lagi: Kekuatan Mengetahui Apa yang Anda Tidak Tahu
oleh Adam Grant
Think Again meneroka cara orang boleh mengubah fikiran dan sikap mereka, serta menawarkan strategi untuk meningkatkan pemikiran kritis dan membuat keputusan.
Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan
Badan Menjaga Markah: Otak, Minda, dan Tubuh dalam Penyembuhan Trauma
oleh Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score membincangkan kaitan antara trauma dan kesihatan fizikal, dan menawarkan pandangan tentang cara trauma boleh dirawat dan diubati.
Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan
Psikologi Wang: Pelajaran abadi tentang kekayaan, ketamakan, dan kebahagiaan
oleh Morgan Housel
Psikologi Wang mengkaji cara bagaimana sikap dan tingkah laku kita terhadap wang boleh membentuk kejayaan kewangan dan kesejahteraan keseluruhan kita.
Klik untuk maklumat lanjut atau untuk memesan
Artikel ini diterbitkan semula daripada Perbualan di bawah lesen Creative Commons. Membaca artikel asal.
